媒体软文营销案例分享论文:成功的策略与实践
案例一:比较经济、实惠、大众
在过去的几年里,瑞幸咖啡深受广大年轻消费者的喜爱,下半年瑞幸咖啡的营业额可以说是突破了百亿大关,而其行业的品牌定位是年轻、创新、活力的,用年轻、创意、有趣的创新模式来让消费者接受瑞幸咖啡,从而收获一杯成功的咖啡。而随着瑞幸咖啡的上市,瑞幸咖啡的名气在不断扩大,除了瑞幸咖啡,还有一些其他的品牌,瑞幸咖啡在新零售的大环境下更加具有营销价值。比如瑞幸咖啡在17年夏季推出了针对年轻人的"女神季"活动,推出"免费品尝新饮品"这一活动,是瑞幸咖啡不断推出新品、保持年轻消费者芳心的有力保证。
首先,是对公司产品的定位。首先,咖啡还是与饮料相关的产品。咖啡产品的选择是多方面的。例如,瑞幸咖啡会专门针对女性消费群体推出咖啡杯,如芒果口味的奶茶等,对于一些白领和学生来说,这些产品的选择就更加多元化。此外,瑞幸咖啡对于奶茶店的选择也逐渐偏向于年轻化和时尚化,如"屈臣氏"、"光明"等品牌,通过多品牌的布局,年轻消费者可以在消费过程中也能感受到快时尚的设计。
其次,是对市场的定位。在选择好自己的品牌之后,品牌的定位也非常重要。要充分考虑市场上的群体特点和消费偏好,考虑消费者的年龄、消费能力和行为模式,考虑消费者对现有品牌的认知和接受程度。
第三,是对广告的定位。在这里,瑞幸咖啡只是一个名字。它不像星巴克,星巴克的一切都不需要做广告。相反,瑞幸咖啡声称它是一个大品牌,而不是针对中小品牌。瑞幸的这个定位也将影响其广告的预算。
总体而言,瑞幸咖啡的主要策略是努力提高消费者对于品牌的认知,让他们对星巴克这个品牌有更多的了解。品牌在这方面的努力可以看作是星巴克的杰作。
营销事件:三只松鼠饥饿营销
2008年1月26日,微博上有一个粉丝过亿的网红品牌三只松鼠。这个品牌迅速崛起,引起了人们的注意。
在社会上引起了很大的轰动。此时,当网民们将这个品牌的照片放在树上时,这个品牌迅速打响了。
