从人民日报怎么自己发稿谈创新营销
一、发现和解决问题
通过一个过程发现新问题,抓住关键问题,在此基础上提出解决方案,这就是从重大事故中的创新营销方法。
在工业产品的营销中,如何发现这个问题,挖掘产品自身的优势,是产品营销的根本。如果忽视了这个问题,再好的营销方法也很难起到推动作用。在营销中找到关键问题,重点放在挖掘其背后的本质,并且找出解决问题的办法,只有这样才能达到最有效的营销。
能否找到产品的内涵,直接决定着产品的成功与否。一个好的营销方案,就能在茫茫市场中找到自己的独特之处,给消费者一个接受和喜爱的理由,也能为下一步的营销奠定良好的基础。通过对产品的内涵,能够找到产品的针对性,找到产品的优势,解决用户的问题,解决用户的问题,从而产生良好的营销。
发现产品的功能,要有正确的思路,就要对于产品的功能有正确的认识。产品功能包括:
产品性能、特性、便利性、实用性等;
产品的投资报酬率;
四、产品的功能结构
产品功能结构就像企业的经营利器,产品结构主要包括:
1、产品的核心性能指标;
2、产品组合结构;
3、产品与同类产品的功能结构;
4、产品发展和延伸的需求;
5、产品的主要功能结构;
6、产品组合的功能结构。
五、产品的价格定位
产品的价格定位在营销过程中非常重要。一般说来,产品的价格应当主要体现价值、成本、季节、品牌的属性、消费者的需要和对产品的期望等几个方面的特点。
六、产品的销路定位
一个企业在竞争激烈的市场中要长期发展,需要不断拓展市场。产品的销路也是产品的主要市场推广方式。要对产品的销路进行定位,首先要明确产品的客户群体和产品的潜在客户群。通过市场的调查分析,找出那些是潜在的客户群体,在这些潜在的客户群中进行有效的营销推广,为企业挖掘出更多的客户。
七、产品的售后服务
售后服务是企业在销售过程中最为主要的环节。因此,良好的售后服务也是企业发展壮大的一个良好的基础。售后服务是企业在销售过程中非常重要的一个环节,影响消费者的购买意愿。
八、产品的推广宣传活动
产品的推广宣传活动是企业进行产品推广的一个重要的环节,通过在企业的广告活动中好吸引潜在客户的注意,引起他们的购买欲望。
