奶茶店开业推广攻略:如何让你的店铺火爆起来?
“现代人消费也越来越注重一个色香味俱全的商品,包括珠宝饰品、食品饮料、家居用品、日常用品、家居饰品、家居家电、美容用品、数码产品、小家电、家用电器、食品饮料、餐饮食品、酒水饮料、饮料等。”最近一场火爆的网络“霸屏”运动在网上火热地开展。“霸屏”就是将这个商品的优势和品牌优势,全部色香味俱全的商品全部呈现在网上,让顾客眼见就认为有优势。使顾客快速对产品有一个更强的认知能力,更直观地了解到自己是干什么的,有什么需求。
其次,顾客眼见到这个商品就是为什么挑选这个商品。由于你也想让顾客掏钱,但店家又没有控制好,顾客便会选中想要的商品。有些人说:我要这款商品,那我们就把这个商品卖给她,我要多花多少钱我也要买啊。她们就会坚持不懈想要哪些,想要想要什么。这就是典型的营销人和普通消费者的差别。
再说回商场。如果你要在商场卖东西,那你得事前沟通好。这是为什么呢?顾客最在乎价格和服务项目,而最在乎产品和服务项目的是谁。即你是卖什么的,谁愿意掏钱,想要什么。
怎样确定好商品和服务项目的顾客群?
这儿仅仅有了解了顾客群,那我们要用什么方法来对顾客进行精准定位呢?这就牵涉到以下三层面。
第一,最常见的是“市场细分”。没有了解顾客群,你能想到什么,什么样的产品卖不动。要想知道顾客群,就得用在商场里调研,然后用品类市场分析表、品牌市场分析表、商品分析表、市场细分SKU市场分析表、各类竞争者及顾客满意度调研表。
第二,我给大家共享几个“用户运营”实战技巧。这个很好理解,就是做营销的,要有销售人员、话术、媒体维护这种要素,假如没有这种要素,后面没法开展好的市场销售转换。
营销话术是啥?话术包括四个层面,第一个层面是话术的精准定位,你的商品是要卖给哪些顾客群的,你要从哪一个层面满足这种顾客群的要求。例如,这个商品全是卖给女生的,那大家能够在央视广告、百度广告投放、在社区论坛上面发软文等。
