啤酒产品推广软文策划书:打造畅销品牌的秘诀
第一步,明确卖点和特性。
酒水企业,一定要有独特的产品优势,产品好,竞争优势会很明显,竞争劣势会很明显,而差异化优势,属于市场竞争范畴。只有明确定位,才知道卖给谁,才能把卖点的属性,打造成子弹,这样才能让产品快速卖出去,并且被消费者认可。
第二步,设计独特的卖点。
要想让客户满意,就必须设计自己的产品独特的卖点,卖点设计的时候要从产品本身的特点出发,因为卖点就是给消费者一个购买的理由。如果这个产品有一项特殊性,那就应该要深入挖掘产品与其他同类产品区别于其他产品的亮点,找出产品的与众不同之处。要明确产品的产品卖点,必须要明确其能给客户带来什么好处,对消费者有什么好处,然后,要给消费者一个购买的理由。
第三步,设计销售话术。
销售话术是营销的核心,是消费者购买你产品的理由,通过销售话术,让消费者购买你的产品。销售话术设计的时候,需要注意:语言要简单,要有逻辑性,口语化。你的产品,如果可以用口语表达出来,更容易被消费者接受。
第四步,设计销售流程。
销售流程一般包括销售单、入群、成交、问询、成交等。
成交流程的设计有很多种,包括电话、微信、网站、400电话、QQ、微信二维码、微信公众号、优惠券、微信小程序等。
销售流程设计得好,能让消费者快速下单,是一个非常重要的因素。我们要让消费者更快的、更容易的进入我们的网站,把我们的产品的价值传递给消费者。
第五步,客服电话销售技巧。
对于消费者来说,我们客服电话是一对一服务,而我们的客服电话,与消费者真正的“一对一”沟通,才有可能促成消费者的第二次转化。
第六步,客户关系管理。
