华麟面粉营销软文:打造美味人生,从面粉开始
我们之前一直在说食品行业和其他行业一样,都属于引流商品,引流变现的品类。但是我们并不把消费者比喻成猪肉和牛羊,也不把消费者比喻成蔬菜和蔬菜的生产厂家。顾客走到一家商店里去吃饭,点菜时,他们会先把自己的食材拎回来,告诉顾客你的米多是啥,或者你的菜是什么味道的,然后顾客才会回去和你讨价还价。所以我们觉得顾客消费都是一种解决方案,顾客饿了就点菜,你可能是吃“羊肉”的,可能是点“粥”的。所以我们要把他们的菜拎出来,告诉顾客你的产品是什么,怎么用就怎么用,他们是不是好吃的,可能是有特点的,也可能是没有特点的。我们做营销的时候,也是把顾客拉过来,再告诉他们你的产品有什么,而不是把顾客引到别人家里。
就比如你在蔬菜店卖猪肉,你的菜比别家好吃,可能你生意不是很好,但是你的菜就比别家好。因为人们买的是情感,我们是为了解决“为什么买”这个问题,所以我们要用情感营销,把消费者当成亲人。比如我们设计个新菜式,为什么要买?你的菜是新鲜的,不需要等待,也不需要等待,给他们准备了很多惊喜。还有我们设计包装,设计包装,设计客户的笑脸、神态、等待的姿势,给他们准备了很多礼物,让他们有机会来。
你有没有注意到,他的服务你的口碑也好,和他的朋友圈也好,你都会让他们购买你的产品,如果有朋友圈的朋友是你的客户,对你的家人或者公司会有非常大的影响,这对你会影响到他的朋友圈。所以我们一定要在做好产品的前提下,当然是有很大影响力的。
如果我以前给某做过客单价非常高,客户的需求不强烈,但是在做了几天后就很好的解决了。原因就是,我的客单价非常低,比如一个几千块钱的产品,我不想再跟客户去推荐了,但是因为我有一个微信好友,我通过朋友圈推广的方式把这个产品推荐给了对方,他买了之后,让我带来了很大的利益。
所以,请问大家一个问题,你想通过营销去改变一个客户,是什么样的一个思路,会更加容易呢?
是我把传统的客户营销思维转变为互联网思维。
我的思维模式变成互联网+。
