软文营销案例有哪些特点?
软文之所以称之为软文,其精妙之处就在于一个软字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。如果能有这样的格局,软文营销何愁打水漂?
第一,对软文的标题要极为重视。标题是吸引网民的重要途径。在现今碎片化阅读时代,阅读的标题要比文字更加重要,甚至更为重要。标题是吸引网民打开文章的敲门砖,要好好的打扮标题,可以从以下几个方面入手。
第一,结合当前热门事件和话题给文章取标题。在结合热门事件写标题时要注意把握好度,找准切入点,文章内容和标题要相符,不然就成了人人厌恶的标题党;
第二,戳中用户的痛点,在营销学中有一种说法叫痛点营销,所谓痛点就是网民心中的不满、愤慨和伤心之处。才会促使用户寻求解决的方法,这个临界点就是我们说的用户的痛点,我们要找到这个痛点;
第三,巧妙利用疑问式/反问式引起用户的好奇心,在标题上卖个关子,激发人们阅读文章的兴趣。
可以参考带入浅析、十大、解密、实战、分享、最新、最全、透露等词的结合,比如说十大软文写作高手实战分享,这样的一篇文章一样,非常吸引人关注。
4、文章结构脉络清晰
第一种,记叙文新闻类软文结构,用于企业的宣传、品牌活动等传播时使用的,文中不用太多的修饰语,比较直白直接,广告意味也比较明显,这类软文适合文笔较好,同时对互联网软文写作有一定的经验好多写手。
第二种,事件评论类软文,经验技术类软文比较常见,企业软文、策划人员对于网上的某些热点事件、热门人物发表自己评论,同时巧妙的植入广告。
