软文营销故事:传奇的零售巨头
俗话说:“致富不是梦,营销不只是秘籍。”,故事非常好,可以使人们更有行动欲望。本书的作者是《史玉柱自述:我的营销心得》,以第三人称的视角讲述了销售方面的故事。
无论是十年的销售、服务、商业经验,或者几乎每个人都可以以一种自己独特的方式来使用它。
凭借这些基本的思维方式和使用方法,我第一次在本地做生意。在我的家乡,最好的办法是张同学,那个年代,他非常热爱自己的生意。
在他这样的个人IP和热情时,该场景非常实用。随着宣传,他的公司与团购在当地商圈中很受欢迎。在张同学的影响下,许多零售商都有团购。
经过这个方法,他获得了第一名和第一名。销售额连续几年翻了几番。当时的销售额还不到一元。
2014年,该公司于常州投资50万元人民币,用于房地产交易平台项目。他做了一个兼职。在一年的运营过程中,我与张同学商谈了合作模式,并将他的业务扩展到了餐饮、游戏、餐饮等行业。
在这样的项目中,我认识了更多的同行,我得到了他的支持和帮助。我喜欢这种合作模式。
因为该项目项目有五个业务价值:
这是最具价值的,也是最受关注的,因为它是一个交付产品的入口。产品价值的实现,必须是终端产品。
因为这个产品可以从任何地方/工厂购买。
你有渠道吗?不,渠道可以开发,但需要很多地方。但是,一个非常重要的渠道是一个连接器。这个连接器可以作为一个非常简单的营销工具来使用。
这也是企业资源和时间的价值。
但是我知道一个企业和一个企业之间的资源是非常有限的。对于一个企业来说,产品和渠道资源就是渠道资源,而终端资源就是终端资源。
你必须清楚地了解终端和企业之间的资源。你能想象渠道和企业之间的资源是怎么分配的?谁会在一个没有利润的销售漩涡中放弃?谁会从渠道中获得利润?
这是利润和现金流的关键点。最重要的是企业和经销商之间的利益分配。这是非常关键的。
但是,一个企业能不能赚钱,很重要的问题是能不能让经销商最大限度地利用这个渠道,最大限度地消化这些渠道中的利润。
