一、利用人们趋利避害的心理
在这个信息爆炸的社会,一切都变得非常重要。在企业的产品营销中,能够用标题吸引人的标题,一定可以让客户从浩如烟海的内容中选择点击,但是写标题,要注意适度,得体,这样才可以保证阅读量和客户转化率的提高。
二、利用人们的恐惧心理
为什么人们会对一个没有标题,但是内容非常好的产品进行不信任的行为呢?人们喜欢听科学家给他们的实验进行的结论。所以,想要你的软文能够吸引到客户,那么你就必须要写出读者趋利避害的点。
三、利用人们的好奇心理
好奇心,就是人们总是在苦苦寻找答案的过程。比如你想要在软文中证明什么,那么你就会想要到一个别人无法回答的答案,因为答案是别人得知的。在标题中要包含这个结论,这样才能让人产生一探究竟的冲动。
四、利用人们的羡慕心理
羡慕心理,其实就是人们总是对于别人好的东西和别人差不多的东西,总是在超出自己的想象力。比如,你想要知道北京房价是多少,就会想要去看看北京最近的房价有多大,而标题的作用就是放大这个。
五、人们的恐惧心理
人们的恐惧心理,说到底就是担心害怕失去,这是一种心理现象。人们之所以会去做某件事或者某个产品,无非就是希望能够摆脱这种恐惧的心理阴影,让自己更加努力。那么,如果不能够及时的做到这一点,那后面的一切都是白费功夫。
六、利用人们的好奇心
人们总是会对一些自己不了解的事物产生好奇,充满好奇心,这就是为什么我们经常会看到那么多“翟天临”、“王冰冰”、“柯震东”等等的标题。那就是利用人们的好奇心。
七、利用人们的从众心理
人们的从众心理,其实就是人们对于他人的好奇心。当我们在一些事情上,会因为别人做了某件事而跟着做,以达到一种“我们都想去做的”的心理状态。
有这样一个案例,一个人去游泳,他看到有人在卖这个产品,他会毫不犹豫的就去购买。
八、利用人们的恐惧心理
人们都是有恐惧心理的,对于不科学的事物总是充满害怕。如果我们可以利用人们的这种恐惧心理,可以达到一种“我们都想去做的”的心理状态。
