软文写手应该是个好学生,对于传统的软文广告,它们只会生硬地宣传自己的产品有多么好,多么有效果。而软文广告,则是站在消费者的角度出发,他们喜欢什么?最能打动他们的信息是什么?什么样的信息会对他们最为感兴趣?什么样的信息更能让他们真正产生强烈的行动?只有真正了解了消费者,并将其与产品相结合,才能真正写出让他们真正感兴趣的文章。软文广告的主题,要突出产品的特征,让人们记住产品的核心功能,而不是产品的优点。
无论如何,主题是软文广告中非常重要的部分,它所引起的关注度是很大的。只有把它作为主题,才能最大程度地集中目标消费者的注意力,取得更好的宣传效果。要写出主题,就要先深入了解研究软文广告受众群体,也就是我们常说的,研究他们的消费心理、消费习惯、生活情趣,投其所好,才能使主题具有说服力。只有这样,写出的软文才能够达到要求广告宣传者所必须的效果。
3.了解消费者的需要
软文广告写作的主要功能是宣传和说服消费者,使消费者接受软文广告的思想,从而达到企业品牌宣传和产品销售的目的。因此,主题是软文广告的核心和灵魂,它是软文广告写作的基础。只有先确定主题,才能像针一样扎进消费者的心里,这样,写作出来的软文才会具有说服力。
俗话说:话有三说,巧说为妙,更何况是广告。
