论文终审缺失:直接发稿的风险与影响
大四实习论文中如何做好策划方案?
根据市场调查和营销计划,在毕业设计阶段就应充分了解市场需求、竞争对手、产品定位、目标消费者等因素,并对竞争者进行分析和调查,并针对市场的实际情况制定研究计划,设计市场营销策略,增加消费者对产品的认知度,吸引消费者购买,提高消费者的购买量,为销售打下良好的基础。
市场调查:企业通过市场调研以市场调查为基础,为企业决策层提供调研数据和市场信息,了解消费者行为,掌握消费者行为的动态,使企业能够更准确、快速、有效地了解市场趋势,并为企业制定科学的产品、价格、渠道和促销策略,保证企业在未来的发展中能够持续稳定地生产并长期有效地经营。
竞争分析:竞争分析包括市场需求、竞争对手产品、竞争者的特点,以便在开发新产品时确定更优的市场。
定价策略:定价策略是在市场营销的过程中如何制定合适的价格来影响企业的经营绩效,并通过产品功能价值和价格的确定来影响市场的采购。
渠道的渠道策略应是企业采取何种营销渠道的依据。渠道策略是企业开展市场营销活动过程中一系列活动所采用的一系列组织措施。
1.分销组合:企业根据自身的经营需要,采取一定的营销渠道模式。
2.分销渠道的特点:分销渠道的多样化、随意性、择优性、可控性、寿命。
3.分销渠道的选择:分销渠道是营销过程中一个重要的环节。分销渠道的选择应根据企业的经营需要,设有适合自身的分公司或办事处,总部也要设有相应的办事处。
