解读一对一软文文案:打造个性化推广,精准触达目标受众
任何时候,我们要做好自己的定位,明确自己的核心业务。在不同的阶段,目标受众会有不同的需求点,我们要想让产品营销得更加精准,我们就要对症下药,找到目标用户的需求点。举个例子,如果你要推广一款亲子教育产品,你可以通过激发孩子的育儿欲望来勾引他们的购买欲望。如果你想让你的目标受众关注你的微信公众号,你就可以在上面去做营销,让他们关心自己的育儿内容,只要你写的内容能够吸引他们,他们就有很大可能会关注你的公众号。这也就是我们常说的精准营销。当然,我们也需要自己的产品能够更精准地满足他们的需求点,就需要软文文案来满足这一点。
通过软文文案来精准触达目标受众
有的时候,我们会觉得自己的产品有很好的卖点,但是你有了一些注意事项,你没有好的销售语言,你在销售的时候,你没有一个独特的销售主张,没有一个能吸引人的标题,你在销售的时候,你没有一个有效的内容点来吸引客户,你的客户是不会来买的,那为什么我们在文案中,我们要先说到精准呢?因为我们写的文案,目的就是要让客户了解我们,想要让客户来了解我们,我们就要在适当的地方植入我们的销售语言。
说白了,你要做到:
想客户所想,你要从客户的角度出发,在销售过程中,我们要把你的产品优势展示出来,让客户看到以后,第一时间想到的是你。
我们要懂得尊重客户,不要一味的把产品优势写出来,而忘记了客户最想要的是什么,客户不需要你,你再好,他都不会来了,你的产品还需要什么。
如何去理解你的产品
我觉得,我们在写文案的时候,要想客户的想法,要了解客户最想要什么,我们需要一个框架,我觉得这个框架就是我们前面说的痛点,痛点就是客户最想要了解的。
所以我们说,销售文案的写作,是一个中心的贯穿我们所有的文字表达。
客户的问题,是我们写文案的核心。
所以,销售文案的写作是一个中心的贯穿整个文案,一个是销售文案的灵魂,一个是话术的作用。
我现在让你写出第一句话,那么你必须明白你说的是谁,以及说对谁说。
因为我们的房子,也是买高档的物业,在中关村有。
