买衣服,就在XXX旗舰店!
用户可通过天猫、淘宝天猫等平台直接搜索“衣服搭配”等关键词进入旗舰店查看产品,选择合适的单品,直接购买。
选好的服装是不是就意味着精准消费者,转化率就高了?
首先我们要认识到服装产品是个“圈层”,也就是说穿上它的人会出现在圈层中,他们对“衣服”的需求非常强烈,因此服装品牌的研发就要通过先入为主的方案,将圈层因素影响到目标群体的消费心理和消费需求。
通常来说,服饰产品属于“高溢价、高复购率”的品类,消费者在挑选时一定要对于需求量大的商品进行准确的判断。这就需要服装品牌需要对圈层有很好的了解,在设计的时候要将圈层划分好,结合时尚趋势和品牌理念,赋予其时尚性、个性和风格。
除了在设计之前做好圈层的划分,服装品牌还要通过研发来保障服装产品的质量,这就需要我们结合市场的消费特性和消费者的需求来设计产品。
比如说,面向年轻人的服装品牌,就应该突出“潮”“精致”“甜”“明媚”等特点,在生产上要尽早考虑到符合年轻人的需求,从而使产品具备时尚感。
目前市场上很多的服装品牌,针对某一细分市场推出的产品系列比较多,消费者在挑选时往往会区分这些不同的产品。
二、服装品牌策划重点
在了解服装品牌策划的重点之后,就要选择一个恰当的市场定位。服装品牌定位在产品品牌定位的过程中,就是一种较为合理的品牌营销战略。如今的市场竞争十分激烈,面临的竞争环境也是非常复杂。如果要想做好服装品牌的营销策划,最好就是找到一个差异化的品牌定位,才能使消费者一步步的对产品产生好感,树立起品牌形象,获得消费者的认可。
确定了消费者对服装品牌的主要需求之后,就要对服装品牌进行定位,我们要根据市场需求、消费者的需求以及产品的消费特点来定位服装品牌的定位。我们要去寻找目标市场,我们要准确找到目标消费群,定位产品的目标消费群体,并且了解他们的消费心理,以及消费习惯,我们要进行服装品牌的定位,为消费者提供最佳的选择。
如今,市场竞争已经进入到了品牌化的阶段,因此,当下的企业是越来越追求品牌知名度了。营销策划公司认为,对于现代企业而言,除了需要解决经营与管理方卖弄的问题之外,还需要做好品牌的发展。而企业想要保证品牌能够有一个良好的发展,就需要制定符合企业自身品牌的发展战略,以实现快速提升品牌知名度,进而建立良好的品牌美誉度,最终帮助企业赢得市场。
