书籍类营销软文:拓展你的商业版图
书里有许多知识,一个学习者能掌握的知识可能也是一本书的灵魂。知识不仅取决于你的性格,还取决于你在书本中找到了什么样的知识来获取。一个好的销售人员,你可以从一本书中看出你有多强大,从一个人的不同维度去观察他的生活和经历。
英国作家马克·霍普金斯,畅销书《小王子》的作者说:“我经常跟我的同事们说,你怎么能做到你的父亲眼中的那种神经病?事实上,你会对任何一个人在不同阶段产生不同的反应。不同阶段会对你产生不同的感受,我们一开始所能够做到的,就是为了找到你的市场,为你创造一个客户的需求。”
托马斯·沃尔夫在《奥美的客户服务之道》中提到的,如果客户的需求是想要更快的达成交易,那么在美国进行图书销售的第一步就是开始收集客户信息,为以后销售工作提供资料。
比尔·盖茨在《科学的广告》中提出的广告的五步法,他认为广告应该以顾客能够接受的语言为基础,为顾客提供满足其需求的各种形式,并且由品牌决定广告创意。
RobertR.values从广告创意的五步来为大家讲解:
1.广告创意是广告活动的灵魂。
2.创意能引起消费者的注意。
3.广告创意是对策略的调整。
4.广告创意要能产生良好的宣传效果。
5.创意不是广告,而是品牌。
5.创意是广告的表现形式。
整合传播,指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合传播英文为IMC。整合传播是广告行业界普遍使用的一个术语。它指用各种传播媒体和工具为目标对象进行有效传播,以取得最有效的宣传效果。
IMC的目的是建立、维护和传播品牌,并维持和加强与顾客的关系。IMC是一个持续的过程。我们从以下五个方面来理解IMC:
(1)组织层面的整合
企业内部各个部门应该站在一个统一战线上,加强企业与顾客的沟通和联系。如公司、员工、股东、供销渠道、合作伙伴等。作为一个企业,其每个职能部门都应该理清自身的责任,明确哪些部门是自己应该干的,哪些部门是自己应该干的。
(2)传播层面的整合
企业内外部的信息应该是一致的,对内外部的活动进行整合,使企业与公众的关系更紧密,这也是整合营销传播所倡导的整合营销传播的一个重要的方面。在传播上,企业要注意形成良好的公关新闻,重点发布公益新闻、热点新闻和公益性新闻,以积聚社会关注,强化企业的品牌形象。
