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1、乐百氏:27层净化
乐百氏纯净水最初成立于1994年,历经十几年的发展,“27层净化”在当时依旧成了乐百氏的标志性的产品之一,深得消费者的青睐,乐百氏“27层净化”在口碑上也有了很大的提升。
经过一番研究发现,乐百氏在核心卖点中的主要卖点之一就是27层净化,由此开始在营销推广中运用各种“诉求卖点”的策略,将乐百氏纯净水的功能、特点发挥到极致,其推广方式也从一开始的一句“27层净化”,延伸至纯净水的品牌诉求,从而逐渐建立起独有的乐百氏纯净水品牌。
2、农夫山泉:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工
在农夫山泉十年发展的品牌定位中,首先明确了“天然水”的核心价值,并围绕着“天然”、“健康”、“低污染”等核心价值来提出了“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”的口号,在品牌口号的设计上也较容易获得消费者的认同。
农夫山泉的品牌战略规划
首先,通过差异化定位,提炼出了“天然”和“健康”的价值,进而成为了现今市场上的主流饮用水品牌。
其次,通过“去头屑”、“柔顺”、“养生”的核心价值,精准抓住了消费者的核心需求,和其他纯净水品牌拉开了差距。
最后,借助概念发现价值、内容创造价值、流量创造价值,这五个价值体系,助力企业去成就强势品牌。
在内容创意和内容输出方面,农夫山泉的广告语也比较生动形象。
三、王老吉:怕上火,喝王老吉
王老吉品牌的定位与定位十分契合,王老吉的品牌定位为“预防上火的饮料”,以“怕上火,喝王老吉”为口号,把“怕”这个词浓缩为一句话,从而快速被消费者认同。
当企业建立了生产的核心竞争力之后,就不仅仅是提供产品了,还拥有了更大的市场空间。
消费者开始在终端渠道进行采购、产品的选择,从而实现从品类、到品牌的自主选择,同时,企业还要向消费者提供服务,满足消费者的各种需求。
在定位的过程中,市场定位的内容会集中体现在“饮料市场”、“中国市场”、“东北市场”和“西北市场”四个方面。
基于这四个方面的内容,王老吉成功地确定了“怕上火,喝王老吉”的品牌定位,将王老吉直接、间接地传达给消费者。
