书店读书:以软文推广策划案例,让你的书店受关注
尽管时光早已翻了一番,在过去一年里,仍然有很多小书店老板在书店里打拼。但是随着网络和手机的发展,书店可以说是拥有了一大批的忠实读者,但是依旧很少有一家书店会通过活动来吸引顾客。以软文推广策划案例,让你的书店受关注
读者最常获取的信息是什么?第一,图书本身的价值,如果我们的图书不是最好的,就不能提供给读者一个较好的阅读体验。同时,书的价格也是非常关键的。为了可以让读者在获取这类图书的时候能够选择到自己所需要的书,我们在进行定价时会尽可能考虑到这些因素。但是,如果我们的书籍本身比较有价值,我们就可以对价格进行一步步的降解,这样我们就能够更好地降低我们的价格。
第二,出版商的影响力,作为出版商来说,很多出版商的影响力也非常重要。如果我们在图书市场上出现了比较有名的书商,我们就会在进行定价时,适当地降低价格。但是,如果我们的出版商没有影响力,我们就可以通过一些方法来将这些书卖出去,或者可以将这种书卖出去。因为我们的这个价格其实是远远低于我们的竞争对手的,所以在我们进行定价时,一定要考虑到我们的竞争对手的情况。当然,有一些顾客的价格过高,而且又是一些非常喜欢的书,我们就可以把这些书抛出,将它放在标价。
第三,图书的搭配。这种定价法通常是借助于出版商为我们的图书来搭配相应的价格。如果我们的书有特别好的点子,就可以在这个书册上放上一个表格。如果书没有什么特别好的点子,那么我们可以采用某些非常好的办法,将这些书摆放在书的中间,这样我们就能够达到我们的定价。
五、营销战略的制定
1.产品营销战略。图书营销的过程中,我们要对这个市场进行一个准确的判断,然后针对这个市场对产品进行相应的定位。如果我们的产品在市场上定位不够准确,那么我们就要考虑到出版商的产品针对性不够,如果我们的产品在市场上定位比较模糊,我们就要考虑到销售策略问题。
2.销售渠道战略。对于我们的产品来说,销售渠道的选择和搭配也是非常重要的。如果我们的产品没有非常好的销售渠道,那么我们就要考虑到销售渠道的选择。如果我们的销售渠道不顺畅,那么我们就要考虑到营销渠道的搭配问题。如果我们的产品没有很好的销售渠道,那么我们就要考虑到产品的定价问题。
3.价格问题。营销的价格策略一定要灵活多变,我们的定价是不能由市场来决定的。
4.促销策略。在我们的产品销售中,我们要考虑到促销的效果。
