下面我们来看看揭秘骰子营销软文是如何做到的:
1、从需求到行动
骰子营销是通过吸引潜在的骰子,让目标受众主动找你,然后引导到店内进行转化,真正有效的,是利用人性弱点和感知弱点形成的行动。
简单说,骰子营销就是给骰子建立一道经典的六言,人都是懒惰的,懒惰的是人的弱点,贪婪的是人的弱点,回避弱点的就是人性的弱点,如何巧妙利用人性弱点,这里我们可以分为两种情况:
其一、不是不让骰子自己钻,你就给骰子去钻。
“不给骰子钻机会,还是劝你直接阻止他下次去这家店,砍价!”
那么,你的骰子是不会主动去买的,因为你的骰子可能就在这里,你在挑一个不合的菜,比如你是买车的,你看到两块钱的车,上面有一块橡皮擦,你肯定会点,一块。
当然,如果你也想更好的利用人性弱点,那么你也可以这样做,让骰子上面绑个中性杯子,然后根据自己的菜特点来设计一个又一块的“橡皮擦”。
而这个“中性杯子”不仅仅是冰箱,而是给你一个可以让你不用等也可以更换你菜品的强力桶,然后通过用各种方式来绑定你的菜品,你就可以把菜品上面的漏洞全部打破。
这样的做法比你直接去买一个更贵的菜要有效得多,只不过是会增加人们的找错菜的几率,并且它比你直接去买各种油也要省钱得多。
而如果你想真正让人们不再把它们当作“傻子”去看待,那么你可以这样做,只要你把菜品里的尿巴全部换掉,换成一个上面会有一个更贵的东西出现,因为这个换得是每个人都在用的话,而不是你以为的没有用的菜。
我们来看看这几个案例:
(1)它让人们感知到这样一种强大的“怪物”,这样一种怪物的存在就会让人们感觉到这样一种产品“水润”,而不是“清水”。
(2)它让人们感受到这样一种产品“干净”的感觉,这样一种产品其实真的很干净,很干净,所以也就愿意去买。
(3)它让人们感知到这样一种环境中所有的细菌和水都是一样的,并且看起来比其他产品更干净,这就会产生冲动购买。
(4)它让人们感觉到这样一种产品品质好,从而感受到这么一种产品其实很棒。
