揭秘软文写法:探寻的关键!
虽然说,做微商最重要的就是货源,可是能够引流的核心,便是你写的软文,要有效果,要有引流技巧。
这里,我为大家剖析下,微商引流的底层逻辑。
一、软文要有营销思维
不管你写什么文章,都要让人感觉:我是我的客户,而不是你的仓库。客户为何选择你?这就是核心点。
我们来总结一下,这个问题的关键,就是要有一个成交理由。
这个理由,说白了就是客户为什么要掏钱购买你的产品,有哪些消费心理,然后是你想要什么,最后你要做到什么样的成交,就是要有持续的效果。
为什么会这样呢?其实,这些都是因为客户对你产生了信任。
很多人一上来,就迫不及待的跟你讲,你们在网上卖什么东西,我这个产品有多么好,你都不讲。
就跟你玩一场游戏一样,你就很容易把自己打造成一个傻子。
二、挖掘软文的营销卖点
微商的软文怎么写呢?我们先做个彻底的分析。
(一)微商软文的产品卖点
你要先考虑,因为你的客户,决定了你的产品的卖点是什么。
这个卖点,对客户是不是有价值,对自己的产品是不是有价值,对竞争对手是不是有价值。
(二)微商软文的产品客户价值
这个卖点,就是客户想要什么,对竞争对手是不是有价值。
卖点的提炼,首先是用数据,量化出来。要么跟同行做对比,要么跟同行对比我们的产品有什么优点,要么跟同行有差异化的。
只有当你在网上跟同行做对比,跟同行做差异化的时候,才会有销售,才会有客户。
(三)微商软文的产品卖点
提炼产品的卖点,其实就是找客户的痛点。
我们用三根柱子将它从多个纬度都梳理了出来。
第一层,感官层:挖掘出产品的卖点,没有画面感,产品怎么卖?
我们可以用顾客看得见摸得着的具体场景来描述。
通过这个画面感描述,顾客感觉到原来你的产品如此好。
第二层,情感层:把产品的卖点转移到情感上,让顾客产生共鸣。
比如说你卖的是烟,那么你就要去和顾客在精神层面上,能产生共鸣,当然你要用优惠的价格,还有一些附加服务来感动顾客。
