揭秘软文价格之一篇一千字软文天价背后的神秘面纱
为此,我们将从四个方面来详细了解。
首先,天价究竟是什么?
答:所谓天价,不是你想贵,而是你想要的结果。
天价是什么?是你拥有这个商品的时候,有多少人愿意购买,有多少人愿意以更低的价格买到这个商品。
也就是说,天价是你在购买产品时,占到了更大的价格。
但是,很多人却忽略了这一点。
人们往往认为,天价就是富人的头衔。
其实这个道理很简单。
天价也是富人,是一种吸引眼球的东西。
怎么样才算是更吸引眼球的东西?
当然是价格更高,还是贵。
然后,天价究竟是什么?
答:天价的意思就是,你今天能买到的东西,比别人多卖出2块钱,你认为买这个东西值不值得?
换句话说,天价就是,你买这个东西,是因为你在对比别人,这个产品肯定比别人贵,还是这个便宜。
所以,更需要做好的就是:善用价格的对比,扭转用户的心理平衡,这样才能更好地赚钱。
价格锚点,是在1992年由托奥斯基提出的,他认为消费者在对产品价格并不确定的时候,会采取两种非常重要的原则——避免极端和寻求对比,来判断这个产品的价格是否合适。
在有3个或者更多选择的时候,很多人不会选择最低或者最高的选项,而是更倾向于选择中间的那个产品。
有人做过这样一个实验,他们把消费者分成两组,分别问一种消炎药值多少钱。
A组:你觉得这盒消炎药多少钱?然后结果是,大部分估价50元左右。
B组:你觉得这盒消炎药价格是高于还是低于500元?然后结果是,即使B组所有人都觉得这个感冒药不可能有500元,但是他们仍然估出了不合理的高价格:200元。
在这里,B组消费者刚开始被问的这个“500元”就是一次锚定,它让消费者对产品的估值提高,潜移默化。
当消费者无法判断产品的价值高低的时候,他们会去选择一些同类的产品去做对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势,让自己有一个衡量的标准。
通过利用价格锚点招数,或者利用产品对比和暗示来制造一种幻觉手段,来获得消费者对产品价值评估的认可,从而促使消费下单购物。
