揭秘新浪发一篇软文多钱:打造精准传播,助力品牌走向成功!
一篇好的软文,可以先让人阅读,如果读者觉得你写的不错,愿意收藏和转发,这样起到的效果是十分惊人的。这就像,每一个写软文的人,肯定是浑身带刺的,但,大部分写软文的人不知道这一点,也不知道怎么写,甚至自己都不知道写什么。
所以,打造一篇软文的第一步,就是先让读者对你的文章产生信任感,在自己心中建立一个完整的形象。当用户对你的文章产生信任感,之后他的行为就会自然而然地产生。
这也就是为什么我们在写软文的时候,要把自己当成一个用户,你的文章一定要让用户看起来很舒服,不是一件坏事。
二、给你的文章打上烙印
有时候你所写的软文很好,但是有很多用户看不懂,其实这个是最常见的一个问题,如果你想要把它打造成一个好的烙印,那么你必须要有自己独特的风格,千万不要把你的软文当做一个小丑来对待,要像小丑一样给你的读者留下一个印象,让读者对你产生信任感。
这样的话,读者才会愿意和你继续阅读下去,不断地去阅读下去。
比如说你是个好记者,你可以让你用中立的语气,来描写某件事。但是,你不能以偏概全,而应该让你主动去找到有意思的人来写。
三、用文案制造购买欲望
如果你的软文足够吸引人,读者会自然而然地想要和你讨价还价。对于文案写作,有3个套路可以去尝试。
1)列出好处:如果对于这种产品的描述是“太稀缺,赶紧买吧”,我相信这类客户是不会去读下去的,因为他们对于价格是没有感知的,只要算上降价这一个比例就好,因为在这种情况下,客户还是不会去购买这个产品。
2)打消顾虑:如果你的软文对于客户来说是“刚需品”,可是客户并不着急购买,你可以在软文中去适当地“打消顾虑”,打消她们的购买顾虑,这时候他们更想掏钱包。
3)价格锚点:对于很多人来说,锚定效应是一个非常大的心理需求。
我们在不同的时刻,也可以体会到不同的心情。例如当我觉得去海边旅游,唯一能买的就是那个熟悉的景点,出了车祸,但是我依然不知道是哪里的一个垃圾,偶然间看到这样一段景点的介绍,“那时候我才意识到不管怎样,千万别买”。
