揭秘吸引人的软文引爆HTIA潮!
这是一款特别经典的软文引爆HTIA潮!
因为他们引爆了一个非常有趣的话题,那就是所谓的内容病毒。
好的内容如何快速传播,其引爆HTIA潮!
首先,从消费者角度出发,不按套路玩软文,看似很简单,但其实很难做好,如何让这个道理既简单又简单?
第一:换位思考,了解消费者,说消费者喜欢看什么?
只有了解消费者的喜好,才能更好的触及他们。
拿到消费者这杯咖啡,换位思考,我们知道人与人之间的关系几乎只有一种?
一种是和朋友一起喝咖啡。
一种是在外打拼,一种是在咖啡馆品茗。
一种是追求梦想,一个是和闺蜜一起分享咖啡的快乐。
所以,作为咖啡的消费者,我们就必须知道消费者喜欢喝哪一种的口味,才能更好的进行营销!
第一点:心理洞察,弄清楚消费者的口味喜好,也就是消费者的主要行为特征。
我们不知道在哪里,到底谁会喝,于是就要对消费者的行为特征进行分析。
例如,我们可以通过市场调研发现,当消费者为了喝咖啡,一般会为饮料买单,而不是喝咖啡本身。
同理,当我们发现,消费者对各种咖啡的喜好都会存在这种习惯,所以,我们就可以把产品的定位与口味都列入消费者的习惯当中。
第二点:分析消费者的爱好,找到他们的购买理由。
要知道,消费者的购买理由一般有两种,一种是为了买咖啡,另一种是为了享受到它的好咖啡带来的享受。
但是,如果我们要把消费者的心理洞察做到极致,那么就必须要找到消费者为什么会喝,他们的真正需求是什么,那么我们就可以从用户的购买动机出发,把用户购买的原因排在后面。
如果我们想要把消费者的购买理由排在后面,我们就可以把他们的行为动机排在后面,这样我们的广告就会更加的有说服力。
第三点:围绕用户的情感诉求,打动用户。
我们可以将我们的广告做到情感化,以情动人。我们的情感诉求主要集中在:激情、梦想、自由、快乐、亲情、同情、有爱等等。
比如:阿迪达斯的广告语:为你计时,就是计时,将消费者的情感诉求用到极致,打动了消费者。
