揭秘卖奢侈品软文:探索奢侈品市场的三大路子
第一:推销产品,宣传产品
你能卖lv的家具吗?能卖出200元?为什么能卖200元?如果你对产品的价格有着完全不同的想法,那么你可能就不能“畅销”。一般来说,你会说:“我们拥有买lv的黄金10年的经验。”这样的文章一定是针对于你的产品,我们想要推销的产品是lv在中国的销售历史。它已经诞生了长达18年。
但是,如果你对产品的价格有完全不同的想法,那么你就不能“畅销”。在这个世界上,“存在就是合理”。当然,如果你想“绝大数”地推销你的lv,那你就需要“盈利”。
第二:不介绍产品,我们只卖产品
我们都知道,买家需要“买家需要”,才能购买。但是,我们必须为买家考虑。比如,我们买一个产品,我们可以从产品的材质和功能上进行对比。我们购买手机,可以从产品的耐用性上进行对比。我们买衣服,可以从产品的穿着性和款式的特点进行对比。
所以,在销售的时候,我们也必须考虑买家需要什么样的产品。那么,我们如何才能够给买家“卖”他们需要的东西,“实现”我们的目标呢?那就是“卖点”!
卖点是我们需要考虑的。“卖点”是我们可以考虑的。“卖点”和“买点”。
那么,我们应该如何选择卖点呢?请看以下几点。
第一:看产品是否符合消费者的需求,是否符合市场需求。
2.看产品的档次。
3.看产品是否具备较高的消费能力。
4.看产品是否具备商业功能。
5.看产品是否有竞争对手进行模仿。
第三:看产品在目标消费者的心中是否有一个认同感。
在这里,我们会发现,我们的目标是做到“卖点”的一致性。其实,我们也可以把卖点分为不同的等级,下面这张图,主要是将不同等级的卖点,分为不同的卖点。
同样的卖点也可以分为不同的层次,不同的等级。同样的卖点也可以分为不同的层级。
第四:看产品的展现方式。
由上图,我们可以看到产品的展现方式是多种多样的。
五:看产品的售卖方式。
现在的产品有很多,我们必须要根据产品的特点,去进行分类,才能达到“卖点”一致。
