揭秘分销商城推广软文的奥秘:让你轻松引爆销售额
从某种角度看,消费者购买一个商品并不是因为商品本身,而是因为购买这个商品背后的一个故事,或者一个购买习惯,所以只要我们的软文有故事,有情节,就足够打动消费者。
如某成人用品品牌的一篇销售软文,当用户看到这个产品的时候,那这篇软文的点击率不会太高,平均阅读量为0,那说明软文的推广力度不够。
想要突破软文推广界线,线下的销售员很容易陷入思维怪圈:我只要卖产品就行了。我喜欢硬广,别人都要买,我还非要买!
如果消费者买产品只是为了满足某种功能需求,那还不如直接解决某个具体问题。而软文推广正好弥补了这个问题,通过向用户描述一个故事,调动消费者情感,制造冲突,然后实现产品销售。
通过讲述一个真实的故事带出产品,并且能够打动消费者,从而达到产品推广。通过我们的文案技巧,以及视频剪辑的能力,软文能够卖得很好。
饥饿营销也被称之为黄金价格,日常生活中也被称之为“黄金”,吃得好买得贵是个不需要解释的道理。
有人说,商场的“饥饿营销”是最成功的,因为只要有心饥饿,就会越跑越多,会快速获取很多的商机。
饥饿营销用的,就是产品力的问题。产品力,是最具有说服力的说服力。
如果产品力不够,营销再好,消费者也不会买账。
这个时候,你只有在软文中不断放大产品力,才能进一步强化产品力。而且你的产品力还不足够,你还需要持续宣传,才能吸引消费者。
软文营销,虽然它不是一篇篇的软文,但是它能够用短短的几十字击中消费者的心,从而推动他们的购买行为。
限时限量是比较常用的一种营销技巧,就是在你设定的时间内,可以货比三家。
比如,某明星被困在办公室里,赶紧准备下午茶,一齐跑过来给“前男友”解释,为了安抚情绪,我就让了他5分钟,这个时候你不放松,我不急着走,我会再调回来,等我急着的时候,我再告诉你,我已经偷偷准备好了!
这就是“限时限量”的营销手段,正好能激发消费者的购买欲望。
我们常说买贵了,然后我们需要一个心理防线。
