揭开软文与广告的本质:洞察的独特之处
一个好的软文推广,首先我们要明白的就是软文和广告之间有哪些本质的区别,从而通过这一点才能让你的软文推广走出一条路子。
所谓的“洞察”,其实是一种透过现象看本质的思维方式,即通过对一个真实的事物进行研究,找出事物的本质,并提出一些抽象的观点。
为什么要用这个“人性”?
如果我们把“人性”简单的比喻为一个“囚笼”,那么每个囚笼就是一个个“囚笼”。而如果我们把一个人的本性比喻为“囚笼”,那么每个囚笼就是“囚笼”。
于是,我们写软文的目的就是想要读者能够迅速的将自己从囚笼中逃脱出来,所以当读者阅读到你的软文时,他们会发现你是一个“囚笼”,在阅读到你的软文时,他们的脑海中会浮现出一个大大的“黑洞”,而你的软文所呈现的就是这个“黑洞”。
在读到这里,相信你已经了解了所谓的“洞察”,那么接下来就是如何利用这些““消费者心理学”,撰写出能够令读者欲罢不能,让他们欲罢不能,令人哭笑不得的软文。
我们要怎么做到这一点呢?这就要讲到“附着力”的概念了。
“附着力”是一个词,千千万万的人手里都握着这个词。比如,我们的目标人群是女人,你的软文若是写“男人流行画眉毛”的软文,那么你的第一句话就要从“男人流行画眉毛”入手。如果你这样写:
“现在很多人都用这个画眉毛,为什么?”
因为很多人不知道如何画眉毛,不知道如何画眉毛,所以眉毛很简练,但是,如果你这么写:
“现在很多人都用这个画眉毛,为什么?”
“画眉的时候会遇到什么样的问题?”
你看,标题就写了:
“女人流行画眉毛,怎么画好眉?”
记住,人的大脑总是倾向于简化和复杂的事物,如果你的标题太复杂了,写起来很吃力,根本没人能帮你写出来。
因此,写标题的时候一定要简单,在写之前,先把用户感兴趣的内容写出来,不要写一些不相干的内容。
同时,在写标题的时候,还要注意语言的流畅性和节奏,如果写作速度很慢,会影响到用户阅读的兴趣。
所以要想写好标题,一定要让用户对你的标题产生兴趣。
