探究软文营销的最佳形式
软文营销形式多种多样,但只要取得好的营销效果,是值得我们学习的。这里我们可以尝试以下三种常见的形式。
悬念式指的是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。首先,提出一个引人入胜的问题,然后逐步扩展它的内容。通过调动起人们的想象力和思维,使读者产生心理上的交融。这种形式是最常用的。比如,在我们常见的“90后、00后的互联网经历”中,曾经提到过“用户时间”这个关键词。这就是所谓的场景。通过设问引起话题和关注,这是一种快速提升能力的方式。但是,你要注意的是,一定要把握好度,不能太软,否则就很难达到预期的效果。
通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如,“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
情感一直是广告的一个重要媒介。软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购**、***,在香港卖疯了、一天断货三次,西单某厂家告急这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用买托造成产品的供不应求,通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。
上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。
