如何用话术轻松找到适合软文营销的客户?
1.明确目的,首先是你要对客户进行产品/服务的定位和客户的特性分析,了解客户需求,收集客户的信息,做好记录工作,给客户留下一个好的印象。
2.了解客户心理,我们首先要了解客户的“心理”,了解客户在什么地方在寻找我们的产品,对什么感兴趣,我们才能将客户的心理引导到我们的产品。
3.我们要学会整理客户的“核心诉求”,因为我们写的是广告,而客户看广告是需要一种精神层面的体现的。
4.明白自己的产品优势和客户的需求点,了解到客户的心理,了解到客户的核心诉求,才能写出说服客户的软文。
我们在撰写产品软文的时候要了解客户的心里,知道客户有哪些点是要解决的,哪些是可以解决客户的问题,我们才可以在软文中寻求到客户的心灵。
我们需要提前去准备相关资料,然后再进行“炮制”,这样才会在我们推广软文中起到事半功倍的效果。
一、深入了解产品,挖掘产品的核心卖点
每家企业在产品生产研发之前都会将产品的特点和功效进行分析,找出产品的核心卖点,将自己产品的特点和功能都一一挖掘出来。
二、结合客户的痛点和需求,对客户痛点进行挖掘,了解客户的关注点,找出产品的核心卖点。
三、对核心卖点进行包装,而且是大力度的进行软文包装,然后围绕产品核心卖点来进行包装。
