为什么越来越多的公司都在搞线上线下的整合营销?
为什么都去搞在线上和线下相结合的营销?
这些我觉得都是对的,但是真正的原因是因为现在还是没有一套系统的营销策略,大部分的互联网公司都在做线上和线下,而且还是只做线上,没有线下的营销。而且还有一个误区就是线上线下做的有差异,因为线下的和线下做的不一样,他们都是只是一种线上或者线下的整合营销,线上线下相结合的营销方法就很多了。
其实,所有的公司都是在做线上和线下的整合营销,但是,我们是先从线上开始做整合营销的,因为我们线下其实主要还是营销的思维,线下就是讲的是怎么给消费者服务的,因为线下的价值都是因为沟通而建立的。我们发现,很多品牌或者很多公司都因为营销活动,很好的说服了消费者,最终实现了消费者的购买,很多的公司在线上做营销的时候,发现,他们的消费者就能线上买。
要做好线上和线下的整合营销,一定要做好消费者的需求洞察,因为只有这样,才能满足消费者的需求,实现消费者的购买。
因此,营销活动的策划,不仅要做好消费者的需求洞察,还要建立起满足用户需求的价值体系,只有这样,才能满足市场的需求。因为,只有满足了消费者的需求,你的产品才会畅销。
整合营销是以整合企业内外部所有资源为手段,重组再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素,以实现企业目标的营销行为。企业营销工作的核心是营销活动,整合的目的是为了协调企业资源,协调企业各部门和外部的关系,从而创造最佳的营销效果。
作为营销工作的核心,整合营销包括以下几个层面:
1、营销产品:企业通过营销产品,满足消费者的需要。企业营销产品的目的是提供产品。产品是营销的核心。生产产品的营销方法有很多,传统的营销方法和销售产品的方法只是分别适用于企业营销的两种方法。
2、营销渠道:企业通过营销渠道,满足消费者的需要。渠道是营销的主要方式,也是满足消费者的需求的关键。目前,营销的渠道、方法主要分为:经销商和终端;中间商是营销的重要组成部分;分销商和终端是营销的重要组成部分。
