大众汽车软文:探索驾驶激情与安全的完美平衡
安·斯兰尔在一则名为“N先生,我们是第二,所以我们一定会去”的公益广告中,用了这样的一个创意:
“你的生活,取决于你开车上路的时候有什么东西要注意,比如红灯、刹车失灵、车内碰撞等......”
而在其动感的车内,则没有什么东西是可以让人感到困扰的,比如“红灯”,车内的气氛都会变得很压抑。
路况危险、危险、巨大的车内空间、繁杂的信息、因为巨大的事故而不能解开车门的情况,以及之前发生过的一些稀奇事,等等,这些都会让人产生驾驶激情与安全感的联想。
然而,正因为这些利益点的出现,才使得人们有了一定程度的好奇心,才使得这些宣传产品出现在了报纸和电视的采访对象的视野之中。不过,在广告中,纯广告性的植入,却使人们对这些广告产品的核心内容发生了深深的怀疑,以及最后导致他们不得不再掏钱购买这个广告产品。
因此,人们应该对这一类产品充分地了解,并想让更多人了解,需要加强对广告产品的“了解”。
3、识别定位与价值
定位是指出产品,确定其在消费者心目中的位置和有潜在的需求,帮助消费者辨认自己的产品或服务,使消费者产生一种符合品牌形象的联想,降低消费者对产品和服务的选择成本,提高消费者的购买的便利性。
这里举一个在中国销售很成功的品牌——健力宝,就是通过“定位”快速的将自己的产品与其它品牌区分开来,并且“挖掘”出了自己的市场,找到了“卖点”,成功的找到了“市场”。
