一个项目的介绍,在不同的行业,说的是不同的话。某个人卖红酒,他说的话,主要是讲红酒怎样好,喝红酒怎样考量等,就是普通的话。如果是商家,比如某个品牌的红酒,更多的是讲红酒的质量怎么样,红酒怎样考量等。当然,无论是哪一种,一定要抓住对方的心理,让对方看到价值,而不仅仅是看到产品的特性。
2.全面解读项目介绍软文,揭秘演绎秘籍
项目介绍软文的核心是讲产品的功能如何,性价比如何,消费者如何选择等。不同的项目,宣传的重点不同,所对应的宣传手法也不同。某个项目的介绍,就可以分为以下两种:
1、以产品的性能为宣传重点;
2、以产品的特征为宣传重点。
对于产品的功能,通常可以分为以下三类:
这类产品通常具备多项功能,能够满足客户多方面的需求。其中最为常见的一类就是减肥、美白、防晒等。
这类产品通常包括两种功能:一是功能的功能,二是情感的功能。某款牙膏具有美白、防蛀的功能,某个洗衣液具有杀菌、冲洗的功能,某品牌洗面奶具有美白、抗过敏的功能等等。
这类产品通常从使用者的角度出发,给消费者一种全新的体验。比如说某个手机具备无线充电的功能,某品牌笔记本具有轻薄机身的功能。
对于产品功能的宣传,通常可以从3个方面进行软文创作。
将手机的功能延伸到另外一个新的用途上,就能从这一个角度来宣传产品。
2、新技术的应用。
3、用户群体的转变。
