草莓小知识:营销案例分享
1.七夕节:「鹊桥相会」,特色七夕套餐
在七夕节前夕,草莓小知识和单身女性跨界联动了七夕套餐,虽然小知识虽然并未直接引出产品,但是为了让消费者在七夕节前,对自家产品下单,草莓小知识这波营销不仅为活动带来了流量,更是以#七夕套餐#的话题获得了不错的效果。
消费者可以在相关的短视频、海报中上传与草莓小知识相匹配的情侣短视频,当她们看到美食博主和其作为「鹊桥相会」的小知识时,瞬间就能激发起吃甜小知识的强烈共鸣。
2.七夕特别单品:「勺子」,多款产品组合成情人节套餐
勺子作为节日营销的载体,将品牌相关的产品一应俱全。如该勺子是「一碗咬碎的番茄咸蛋」、「一勺粉红色的葡萄汁」、「一勺枸杞汁」,「一杯3dQ炫彩杯子」,「一杯桃花醉」,「一杯四季醉」等,此外,还有「一罐千年咖啡」、「一杯星巴克咖啡」、「一杯手工扎心咖啡」等多款产品,每款产品都充满文化底蕴,与节日氛围相吻合。
3.七夕特别单品:泡泡玛特圣诞限定限定盲盒
作为「制造流行」的营销方式,泡泡玛特圣诞限定盲盒的走红是行业内的必然。这款潮玩盲盒的走红,可以说是以「IP营销」为基础,以「限量」为基础,以「假」为武器,为「盲盒」们做出了一次大胆尝试。
无论是樱花猫窝、涂鸦艺术作品,还是「盲盒」系列图书、玩具等,泡泡玛特都凭借IP营销和盲盒销售成功吸引了一众年轻人的追捧,一度成为中国的游戏界常青树。
泡泡玛特此次的成功,得益于对「IP」的重视。
虽然泡泡玛特虽然是最早进入中国市场的企业之一,但随着文化氛围的改变,它也拥有更高的话题度,获得了更多用户的认可和喜爱。
在他们身上,「超预期」的IP才是有价值的。
这就是为什么它能够引发如此多年轻人的追捧,其背后隐藏着的原因,是由「IP」所驱动的「创造需求」和「冲突」。
「创造需求」指的是创造新的需求,如产品、技术、渠道等;「冲突」指的是打破固有的标准或标准,成为某种标准下的标准或规则。
