经销商春节,如何让销售爆发爆发式增长
再看看最近几年对终端店长、货品货品,更多的服务对象是区域店长、零售商、经销商。这些终端店长是目标市场的终端。如果再细致一点,那就是按照区域终端和目标消费群的沟通路径,帮助经销商制定终端货品库存的铺货目标计划。
2、一个经销商的渠道政策
这里提一下利好终端的政策,给部分经销商的返利政策可以是卖给终端店员、店主,只是渠道商更多的为了提升产品销量,而是通过货品为终端店主输送增量,给一些餐饮店带来毛利。如果终端店员、店主只是为了激活终端货品,那么厂商就会提出修改终端返利政策的诉求。
渠道政策和终端货品政策中,最核心的一个就是为终端店员提供返利,给经销商提供货品返利有下面几种方法。
比如说价格是40元,实际上只要15元,对于消费者来讲是非常有吸引力的。
像本次降价有优惠,又是限时活动,我们只要按照原价销售,就可以激活我们的终端店员和顾客,激活终端的流动。
比如说某次有两个同类产品,一款是啤酒和一瓶酒,可以优惠30元,对于饮料类终端来讲,一瓶30元,一瓶酒可以优惠5元。
本次活动里面,厂家如果再组织一些什么促销活动,就可以让他们联合起来,进行宣传,最好是结合起来。
比如说本次厂参加了某某城、某某旗舰店开业活动,让经销商以低廉的价格来帮我们卖货。
除了这几种促销方式外,还有很多促销方式可以激活终端店员和顾客,我们可以利用这五种激活终端货品,激活我们的店员、顾客,激活我们的货品。
我们可以围绕经销商和消费者两个层面去做,第一,做好门店管理,锁定终端店员和顾客,实现动销。
第二,做好动销动作,把货放到终端店员和顾客,实现管控、下单、派样、补货等。
(二)门店销售场景策略
门店销售场景可以分为两大类,一类是线下,另一类是特卖店。
线下主要是通过现场、人员销售、广告投放等形式去刺激消费者。而线上主要是指互联网,通过做内容、话题、直播等,提升门店的客流,提高门店的复购率。
门店销售场景,分为线上和线下两类。
