红宝石柚子软文营销:唤醒你的味蕾,征服你的市场
可口可乐由初出茅庐的香港人创业,其创始人迪拉弗·伍德鲁惠特最初是做鸡尾酒店的,后来开创了啤酒界的可口可乐,不但做出了独特的饮品风格,还在那里卖起了雪碧、柠檬水、绿茶等传统饮料。
这些都是可口可乐通过“唤醒”市场的重要举措。
据美国人统计,2001年可口可乐全球销量的200亿美元,包含雪碧、柠檬水和绿茶三个大类,全美每31罐可乐中含有30亿个雪碧,因此每瓶雪碧的销售收入高达40亿美元。
而现在可口可乐则称自己的利润超过了50亿美元,包含雪碧、柠檬水和绿茶三个主要品类。
在美国市场,雪碧则销售了雪碧和柠檬水,比2005年的收入翻了5倍。
除此之外,雪碧还以高收视率的广告让人们津津乐道,将其可乐饮料销量不断扩大。
是的,所有的饮料公司都在疯狂地扩张,但也恰恰相反,他们的利润在减少,收入下滑。
而且,这些公司,为什么会在这样的格局下浮靡不振呢?
是的,可口可乐的“重新定位”,让它成为一个新的经典企业,在重新定位后,它的销量迅速上升。
可口可乐曾对它进行了重组,并在2000年第二季度的财报中承认,销量增长缓慢。
而且,可口可乐在食品饮料行业中的地位已经受损,在很多行业中,它一直处于地位。
重新定位后,它更关注消费者的反应,并想要“跳出可乐圈”。
事实上,在我们看到可乐品牌的情况下,我们会发现,它们的大部分增长只是因为可口可乐选择了重新定位。
如果消费者反应的反应好,那么重新定位就等于成功了一半。
可口可乐的营销又是怎么做的呢?
可以说,重新定位并不是以创新为中心,而是聚焦在一个创新的领域。
从可口可乐的营销策略上来说,它是基于一个最佳市场环境。
可口可乐的营销策略之所以能够取得成功,是因为可口可乐把自己定位为碳酸饮料。
而这个市场环境就是碳酸饮料的红海,但是如果可口可乐持续地占领这个赛道,那么竞争就会越来越激烈。
再去看可口可乐为什么始终做不起来?
说到红海,我们首先想到的是高溢价。
