粽子营销软文营销,如何让你的品牌更粽情?
往年的粽子虽然做得也非常好,但是也有很多劣势,比如“诱”、“糯”、“粽”等各方面的特点,于是在粽子营销中,软文发布平台发布,它们会把“粽情”这种创意营销的重点和主旋律结合,以“粽情”为主题,带给受众有情怀、有创意的粽子,就能在这个方向上提升品牌的关注度和销量。
“粽情”就是要让你的品牌有粽情,但是要单纯“粽”,不是单纯的粽子。创意和软文发布平台认为可以从以下几个方面着手:
首先是“糯”,这个是软文营销的本质,“糯”就是要体现出企业所要表达的品牌诉求和核心价值,而“糯”则体现在软文的营销策略上,就像一个人的口头禅,从外在的口感到内在的口感都能影响到他的“糯”。例如笔者朋友圈里经常会提到的“用粽子代替泡面”,这是营销软文的独特诉求,而在软文营销中,“糯”则体现在软文的创意主题上。
其次是“糯”,是指在软文营销中,营销人员要从一开始就抓住消费者的痛点,直接从痛点中挖掘到消费的机会点。这个痛点是指整个营销过程中营销人员所面临的用户群体的痛点,也就是用户的消费行为会影响到他们的消费行为。如果不了解用户的痛点,营销就很难成功。例如,“房子和车子的性价比并不是首要的,买适中的房子,才是头等大事”是用户所认知的主要痛点。
对于软文营销而言,“糯”也意味着“软”,企业的宣传内容要把握住用户的痛点,这样才能抓住用户的眼球,才能让用户在营销的过程中接受产品。在如今的网络环境下,软文营销并不是一种传统的营销手段,而是一种新型的营销方式,因此企业的宣传要结合实际情况来进行。
产品定位就是产品在市场上所处的地位。在如今的互联网环境下,任何企业都是在寻找自己的定位。在营销之前,企业应该有自己的品牌定位,并在营销之前找出适合该品牌的传播渠道。这就需要营销人员对产品进行定位分析,通过分析产品的受众群体、年龄、性别、消费能力、对产品价格的敏感度等来进行市场分析,将产品定位在目标群体的心中。
