碎片化时代软文推广,如何做到精准营销
一、坚持有质量的内容
内容是获取流量的第一法宝,在互联网流量红利趋于饱和的今天,想要做好内容营销已经不是难事。很多企业对于内容营销是如入无人之境,我之前做的时候还把行业的内容拿过来,可能自己会有点难受,但是这时候我们就需要学会寻找客户。在找到客户的过程中,我们要做到两点:第一点是抓住他们,因为只有抓住他们,你的软文才有可能获得他们的关注和转发,而且这件事也许不需要他们花很多的精力去做。第二点,抓住他们,因为只有抓住了他们,你的软文才可能获得他们的转发,从而达成营销的目的。所以我们软文的质量首先是不能及格的。
我自己的定位很明确,我这里举两个例子:
品牌管理:我的企业品牌,是否为著名商标,品牌与产品品质形象是否一致,品牌在市场上的影响力和知名度如何,品牌在行业中的竞争力如何,品牌的消费者群体与品牌是否一致。在品牌管理阶段,营销工作要做到集中,不要分散。在营销工作中,把一个品牌的所有营销事情,全部当做营销工作来做,这是错误的。品牌营销是一个系统工程,不是一个单独的工作。一个营销工作包括媒体、广告、运营等,所以你在选择品牌营销公司的时候,一定要找最好的。我们在品牌营销这个岗位,同时做的这个销售也是一项非常重要的工作,它关系到品牌营销的效果。如果你选择错误,你的品牌营销在整个销售环节中就会起到决定性的作用。
用户定位,其实是和我们在网上所说的用户定位差不多的,我们的客户群体是什么,有着什么样的偏好,这样在定位的时候才能精准。今天我们就说说用户的准确。
什么是准确的用户?就是你在网上找的这些客户,一定是有明显特征的,比如你要推广一些化妆品,那你要做的第一步就是通过你在网上找的这些客户进行详细的资料,通过研究这些资料,帮我们做一个详细的分析,了解你们在网上的消费习惯,网购的习惯,你都需要去了解。
如果你的产品是知名度不高的,或者说刚开始做的时候,这样做的好处是,在网上看到你的信息的人,很可能会是你的潜在客户,也很有可能是一些新用户。
