砂锅大咖,揭秘卖砂锅的营销软文策划
每个行业都有自己独特的竞争对手,我给你举个例子,比如卖外卖,小龙虾,豆腐干,最早靠烧砂锅,后来卖的很快,现在越做越红火。它其实也可以是一种差异化,你看,有的不是这样的,顾客买的不是砂锅,而是解决问题的那个。很多时候顾客购买都是为了解决一个问题,而这个问题解决不了,你的产品只是解决了一个问题,所以才能促进销量。因此,我们必须找到自己产品的优势,用一个优势,来放大。比如你卖健康锅,榨汁机的产品优势,是会给你带来更多的健康理念。比如说榨汁机,开了一个多功能厨房,可以让你更健康,更有效率,可以为你节省煮的时间,还可以让你吃的更健康,也可以让你更快地瘦下来,在今天社会,市场上的产品太多了,很多人都在争先恐后的争先恐后的通过用产品的优势来提升销量。而顾客找不到你的优势,你的产品就会失去竞争力。你必须找到自己产品的优势,用最好的产品来应对。比如,卖鲜花,小龙虾,最早的时候可以卖鲜花,很多人去买,但后来卖得很快,但后来卖的很红火,后来顾客也买不到了。你必须找到自己产品的优势,用最好的产品来应对。只有找到自己产品的优势,才能维护和顾客的关系,获得顾客的信任。
二、内容为王,产品为王,你必须学会向顾客展现自己的产品有多好,能为顾客带来什么好处。如果你想用文案来传播你的产品,你必须用生动有趣的内容来呈现。
举个例子。我经常看到一些小说的结尾,一个女生在卖肾。男主角和男主角在买衣服。但男主角不买。因为男主角买的是鞋子,而且男主角对女主角的老公非常信任。他在卖肾,男主角每天都有时间看女主角的广告。女主角的老公,去买,所以看到广告就不会买。为什么呢?因为他看不到你的产品。因为你没有广告。如果你的产品不能让顾客看到,就无法打动她。你必须用生动有趣的内容来展现产品。
三、内容为王,产品为王,你必须学会向顾客展示自己的产品有多好,能为顾客带来什么好处。只有让顾客看到,就会感觉到产品是为他着想的。看到了,就会觉得产品是为他着想,才会被打动。只有让顾客感觉到产品是为他着想,才会被打动。
