我们都知道,销售的关键就是成交。不过在我们看来,销售往往包含着一个“售前”和“售中”。在相互宝看来,“售前”的核心是成交,而“售中”的核心则是给用户提供一个好的解决方案,让用户能够通过这个方案解决问题。
一个好的销售策略可以帮助相互宝节省推广成本,减少销售成本。可以为相互宝推广软文铺垫正面积极的正面新闻,也可以为客户的生活和购物提供一个良好的氛围,从而达到良性循环。
相家店促销是相互宝最大的亮点。相家店促销可以通过进行商品组合、特惠优惠等多种方式,来吸引潜在客户。相家店营销的精髓在于,你可以找到最好的促销方式,却不能找到最好的促销方式。
网络公关,是通过有效地利用互联网的手段,对公司、产品或服务进行宣传,以产生、维持和发展公司的形象、扩大销售的营销活动。网络公关需要体现在宣传策划和执行方面,对公司形象和知名度的提升起到至关重要的作用。相家店促销在实际操作中要以开展促销为目标,使得促销活动更加具有针对性和实效性。在网络公关中要以消费者为中心,使之成为消费者的一部分,也就是我们常说的“体验式营销”。
通过网络公关可以促进相互宝和微信群、QQ群等在各自所在的圈子营销,使相互宝的宣传和推广效果更好。
SNS营销是指通过SNS平台建立的群体。其中在SNS社交网络方面,它已经是目前较为流行的网络营销方式,也是较为流行的。SNS营销可以为相互宝营销带来更好的成效。
SNS营销即社会性网络服务,通俗地讲,就是将线下的各种“个人服务”推到了线上的“粉丝”手中,让他们可以找到相家店参与促销活动。
所谓社交营销就是通过开展营销活动,让这些参与其中的粉丝,通过与相互宝的互动,实现了传播,这就像“走进”了他们的朋友圈一样,借助分享的力量,通过大众传播的力量将这个品牌扩散到更多的人群,实现流量转化的成效。
但是需要注意的是,在开展SNS营销时,需要把握好度,不可以让“粉丝”产生一定的审美疲劳,以免让“粉丝”产生反感的情绪。在进行SNS营销时,会着重把“粉丝”的价值传递给品牌,以满足其对粉丝的利益需求,实现营销效果。
