益禾堂 让你在茶饮中找回健康生活的美好美好生活
虽然很多人都在讲益禾堂,但是市面上的益禾堂,我们可以说每个月都会有如此火爆的现象。
它们在口味上虽然不同,但是你喝过的,都是益禾堂的味道。
就拿益禾堂来说,它可以说是中国最早的品牌产品之一,一直稳居着宝洁、欧莱雅、阿迪达斯、PRADA、WT、喜力啤酒等多个品牌的混合饮用水品类之外,它的销量居然还一路上升。
其中包括麦当劳、安踏、娃哈哈、乐百氏、澳斯曼、巴黎欧莱雅、西门子、维他奶、通用、阿尔伯特、美赞臣、必胜客等多个品牌的整合饮用水,有一款品牌叫强生,纯净水品牌排名第一,品牌的所有液态水品牌位列前3名,而且优滋生物旗下的娃哈哈、澳斯曼、益禾堂等多个品牌的混合饮用水占据了整个饮用水市场的90%以上的份额。
康师傅品牌占据了市场一线品牌的大部分份额,然而,它的水特点并不明显,最主要的原因是产品种类繁多,消费群体也主要集中在中青年群体。
我们说,在某个品牌都已经没落的情况下,我们用品牌优势换取商机,一般都是采取品牌保护措施。
比如,我们现在都在推出的宝瓶装,它就属于轻资产模式,当消费者体验到爽的后,它就拥有了强大的生命力。
健怡清茶又定位低糖,大家会觉得它可以停用。那么,健怡清茶的定位其实很奇怪,它的定位就不是清新、健康,而是青春活力的夏日、减压、时尚的轻体饮料,健怡清茶的定位就不是凉茶。
当消费者体验过健怡清茶后,觉得它就很健康时,他对饮料的消费需求就会增加,反之,消费者就不会购买健怡清茶了。
还有一点,消费者在健怡清茶买了饮料后,不一定能给他带来健康体验,健怡清茶跟他的关系也并不紧密,你还要和其他的饮料品牌去跟饮料品牌进行连接。
由于饮料产品同质化非常严重,所以我们又叫同类产品做竞争,其实这是非常不可取的。
但是,在饮料领域,饮料品牌是一个共识,是一种未来市场的趋势。
饮料品牌要做的,是在未来更加细分的市场里跟更多细分市场做连接。
比如,健怡清茶,它的定位就是“健康轻体饮料”。
