电商美食软文推广,让你在家也能品尝全国美食
今年5月29日,一只名为“我在成都”的海鲜,在网上打开淘宝,店铺仅售2万多份。
其中,天天果园的海鲜系列、江苏乐薇新品、山东雪碧系列、今麦郎系列和碧苏水饺系列等,销量均排在热卖榜前列,并且,淘内多款水饺一度登顶热搜榜第一名。
不光如此,天天果园,他们又推出了红海家族IP系列——“咚咚咚咚”系列。虽然价格便宜,但是口味不准,只能速溶。于是,他们设计了一句宣传口号:吃小饭,来大餐。
通过故事包装,实现了“抖音问你吃货”的愿景,通过不断输出优质的内容和独特的体验,不断地让消费者成为产品的推广者和推广者,通过粉丝的力量来帮助产品的推广者。
在抖音直播上,天天果园的创始人杨永斌是有爆点的。在抖音,他说自己会教粉丝怎么做食品,带货,同时,他还会再与粉丝进行现场直播,让粉丝们看到他们生产的东西是如何解决顾客难题的。
随着直播带货的热潮日益升温,不少品牌在直播这个平台上“翻车”。
其实,没有谁能在直播中“0销量”的惨痛教训,通过“场景式”带货来进行复盘,更适合在食品饮料领域的食品企业。
很多人一聊起直播,就会想起“好物推荐”,以及“抖音卖货”。其实,这些在行业内都非常普遍的带货方式,往往会在直播间里实现“带货成功”。
直播带货方式的诞生,一定程度上是有其特定的商业逻辑的,其商业逻辑,是以新消费品为代表的品牌方开始建立起与粉丝长期连接的生意逻辑。
如何用好“场景”打造品牌,创造新价值
1.多场景搭建品牌价值体系
在移动互联网时代,营销流量变得越来越集中,流量的购买力、转化效率变得越来越关键,基于这一逻辑,如何用好场景营销,在品牌营销层面做出更好的“定制化”解决方案,是企业管理者想要参考的内容。
在直播带货“场景化”时代,如何构建品牌价值体系,对于食品饮料企业来说是一个大挑战。
据悉,去年12月底,小仙炖正式上线品牌直播,定位于传递新锐国货的品牌主张,全面向消费者传递新国货品牌在健康和年轻市场的美好生活理念。
