用竹牙刷,从我做起,共同节能减排。
在新形势下,任何时候,都要做到“舍下你手中的利剑”,用已有的品牌调性,用产品上的技术含量,用现有的营销手段,用新的产品形式和技巧,用创新的营销方式,用各种各样的营销方式,去为品牌增添更多的内涵。
第一、用牙刷,从我做起
前几天在北大的一个论坛上,有人问:“怎么讲用完产品的文案,为什么就卖不出去呢?”,我回答:因为文案、品牌、包装、营销都是从消费者的视角来做的,它们可以承载产品的灵魂。它们让消费者产生共识,让消费者可以购买,但它们不一定是用户购买,所以它们不能“自嗨”。
这个时候,很多企业都想通过卖货的方式,让消费者购买你的产品,从而带动销售,但其实,它的逻辑并不对,它的客户根本不是他的需求。
你要考虑消费者真正的需求是什么,他们买什么,他们喜欢什么,他们怎么买,你就会用什么方法来卖产品。
第二、用创意为产品营销助力
有一句话,“比喻,是成功的必要条件。”创意,是一种高明的表达方式。当我们发现了一个场景,看到了一句话,看到了一个有趣的片段,看到了一段精彩的文案.........只要我们通过文字、语音、视频等媒介,把它美妙的表达出来,就可以实现我们想要的营销目的。
因此,就像第一条文案那样,广告的受众在看到文案的一瞬间,就决定了他是否有购买的欲望,那么,我们怎么才能让消费者记住你的产品、记住你的品牌呢?
你要把产品分解成好处,用比喻的方式告诉消费者,你的产品会给他带来什么好处,带来什么坏处。
例如:一家美国眼镜店,为了宣传自家品牌的眼镜质量好,店主可以写下这样的文案:
顾客:“我戴着眼睛太好了。”
店员:“因为我每天戴眼镜,这个眼镜可以让你变成年轻的。”
顾客:“为什么?”
店员:“因为这个眼镜很新鲜啊。”
店员:“因为你相信我。”
顾客:“真的太新鲜了。”
店员:“哈哈,真是太棒了。”
那么什么是情感化的语言呢?
就是要通过描写一种情感,引起消费者的共鸣,让消费者觉得你说的是他们的诉求。
