珀莱雅软文营销:让品牌声音传得更远
在内容为王的时代,美妆品牌投放市场竞争激烈。而素人如何更好地在软文营销的过程中更好地打出声量,并最终把品牌传播给目标用户群体,就成为了一门学问。
珀莱雅是如何在《全球领先的产品》一书中分享品牌声量提升的方法论。作为互联网首部知名科技数码产品,珀莱雅旗下多款产品在用户心智中的认知度已经形成。珀莱雅在2016年3月正式上线了品牌声量提升的思路。
从今年3月的发布以来,珀莱雅旗下已有三个品牌,分别是珀莱雅、珀莱雅、珀莱雅,与珀莱雅的合作时间不算长。但随着消费升级,用户对成分的关注度越来越高,以及从消费者对成分和成分的注意,到如何寻找最佳成分进行宣传,从珀莱雅身上学到的一系列经验,在当下消费升级、用户关注点愈发多元的环境下,珀莱雅能够脱颖而出,成为美妆品牌的头号代表。
用户关注点更多元化
首先,关于内容的聚焦力,可以概括为三点:目标用户与话题点;深度传播与持续发酵。
珀莱雅对于内容的聚焦力,可以用这样的说法来概括,即:目标用户关注的与珀莱雅品牌本身相关度越高,传播效果越好。
也就是说,珀莱雅对于这些目标用户的「关注点」在什么地方、以及怎样的角度会被放大。
1.目标用户关注的地方:深度传播,持续发酵
珀莱雅在品牌定位中,以「小众护肤」切入,「珀莱雅,中国女孩的珀莱雅」,成为了那个时代的「众美之物」。
珀莱雅对于中国女孩的「关注点」是更细分的,这样的定位,可以将产品渗透到不同的细分市场,从而让品牌的产品矩阵能够穿透更为广泛的用户群体。
因此,珀莱雅将目标用户锁定在了「新锐白领」,从「熬夜党」、「普通青年」入手,通过抓住当下所需的「珀莱雅」,从而不断拉近品牌与目标用户的距离。
2.话题点:内容的生命周期曲线
话题点的生命周期很短,在特定的时间段,能够促使「珀莱雅」不断积累的关注。
如果说珀莱雅是在赌「小众护肤」,那珀莱雅则是在赌「安瓶」。
对于新锐白领而言,她们通常最关注的是产品本身的质感,能够让她们的「珀莱雅」「平价」。
