海蓝之谜营销软文案例:如何用软文让消费者爱上海蓝之谜
2016年7月2日,淘宝达人薇娅带领一众新美妆博主为海蓝之谜在天猫商城开展买家秀,买家秀中,有大量消费者的发言。买家秀结束之后,当天淘宝店铺的成交额也有了极大的增长。
然而,大家对该款产品有些失望,因为消费者秀前一天可能在微博中讨论半天,但并没有购买到产品。这一风波之后,中国化妆品类的各大电商平台和相关网站纷纷发帖求助,据可靠消息显示,有的淘宝达人晒出了海蓝之谜的敷面膜的图片,用了3天的时间,修好了脸部,再换着妆,最后才发现是敷面膜。
淘宝上的粉丝们也看到了这么一张照片,再加上在某宝上搜索海蓝之谜的用户,也就十分踊跃。与那些因为产品噱头而来晒面膜的达人不同,不少达人正在用自己的产品秀,吸引粉丝加入购买队伍。
在国外,一些达人因晒面膜而“走红”,其卖的不是面膜,卖的是精美配方的产品,是帮助女性美美的方式。
在国内,不少达人开设了自己的店铺,在淘宝上售卖。在淘宝的卖家里,有些达人已经拥有了自己的品牌账号,开设的品牌账号往往在某个时段出现爆单的“高光时刻”,大家都曾见过。例如,一些卖家正在售卖营养品,可是产品一般以白条为主,或是炖鸡肉汤,或是咖啡或是麻辣汤底。
部分达人表示,有些达人在淘宝上已经开通了自己的品牌账号,但是没有找到一个账号,无法在淘宝搜索到。
“事实上,有些达人已经有了自己的品牌账号,但是没有找一个账号。”有达人称,淘宝上的一个卖家在微博中,有两个账号,一个为“海底捞”,他的账号是上个月开始创建起来的,他所经营的店铺也有两个。
一位达人称,自己已经经营了一个星期,从未在淘宝上看到过“好吃的冰激凌”,他还开通了自己的“朋友圈”,他的账号经营得也比较好,“客户对于好吃的产品并不是特别青睐,而且也不是特别着急。”
在一些达人中,有的达人曾经历过“迷路”的过程。就像粉丝们在刷微博时对于被霸屏的“迷路”状态,达人会很痛苦,他们会在微博上的模拟使用体验让粉丝感到厌烦。
