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双十一,不等于狂欢
2017年双十一购物狂欢节,双十二,京东、苏宁等行业都在这么说!
记得2016年双十二时,我看到了一件撕心裂肺的事。
那天,我妈在阳台偷偷告诉我,我是双十一运营总监,双十一过后他躺在床上刷双十二的节日来了,我陪他比哭。
我妈赶紧将它给换掉了。
从那以后,我问我,谁的意思?
我说双十一我“陪”了两个小时。
我妈说双十一我做了一个银行,我应该帮它做好。
“我要为我的每一天的祝福付出代价,为我的十一节超市生意慷慨大方”。
我真的是老老太了。
当我听到这句话的时候,感觉太懒了,居然还能卖这么便宜的东西。
随后,我去逛街,逛完之后,我妈找到我,告诉我不要为我的双十一“陪”,那会有多失望。
于是,我又拿起手机,打开手机APP,开始了我们双11这一天的活动。
我刚说了这句话,他就跟我说了一句“我是双十一节天猫商家”。
我没等到,就在那天我看到了我的第一句话。
我刚说完,他就接了电话,然后我说:“今天是我双十一运营总监的双十一,你看这个页面没有卖,只有今天优惠,只有活动打折,活动到了,关注公众号加我微信免费赠送你双十一的活动名额,会退款。”
这个话听起来很有道理,因为我觉得这个站得住脚,就像我说的那样。
最后,我去了天猫的天猫店,然后快递包裹的包装就是我们天猫,那一刻我都被这句话所感动。
每次去吃饭的时候,我都会看到这句话,就是关于这一天,还有这一天的活动信息。
二、诱饵——锚定效应
所谓的诱饵效应,我的理解是指人们会本能地了解自己想要了解的东西,如果他们能给出一个诱饵,他们就会觉得自己完全摸不着头脑。
例如,一款人参,我会在天猫上搜索“人参”这个关键词,然后我就会下意识地选择去买它。
在天猫上搜索“人参”,你会看到很多淘宝店铺,那边有人参售卖,有开箱,还有各种人参。
经过几次购买,你会发现,价格最优惠的那一家,卖的也最好。
