洞头软文营销,让您的品牌更上一层楼
心理学家安德斯史蒂芬·平克也曾提出过,当人们无法对某个对象产生安全感时,他们会去选择其他几个同类商品,而这个对象的价格,只有在购买它时产生的价值才能真正决定他的消费模式。
锚定效应,它的发音就是沉锚效应,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
人们在判断事物的价值时,喜欢把价格和参数搞混,把某个似乎具有优势的产品作为锚定价格,而不是便宜的、更好看的或者是更吸引人的。
同样,那些试图去制造锚定效应的文案,其实都在放大产品的价值,特别是他们的价钱。
比如,香飘飘在杯子的边缘制造出“小确幸”的锚点,用小杯保温杯不断滚动,不断盖住用户的心理防线,每一波都是来之不易,“就喜欢喝小杯”的环保概念也深入人心。
再比如,天猫双十一的活动,通过各种“套路”来营造出低价、高价值的氛围。
虽然说“双十一”已经不新鲜了,但我们每年都会遇到类似的事情,消费者习惯用“不买东西就亏了”来年复一年的说着“不买就亏了”。
每年双十一都不缺席,我们每年都会重复地出各种营销活动,不停地出各种“套路”,以吸引消费者的购买。
但在品牌推广的过程中,企业不可能只把“我是谁”作为唯一的问题,“我能给消费者带来什么”才是最核心的问题。
每次活动都是有目的的,为了让更多人关注和参与活动,我们需要通过各种创意来实现。
比如说,去年双十一,天猫推出了一份“上天猫,就购了”的海报。双十一诸商店标题,“上天猫,就购了”,用低价吸引消费者,然后用巨大的折扣来吸引消费者购买产品。
事实上,这些海报设计的非常不错,很有趣,因为消费者在挑选产品时,往往只会挑选自己认为有价值的东西。
2.我与竞争对手的差异性
当消费者来到我们店里,我们给他提供一些看似独特的东西时,他们会感觉到不同。他们会更容易为竞争对手所模仿,甚至更容易想到一些不适合他的东西。
为了给用户留下深刻印象,我们需要利用产品的不同,来吸引用户。
