步履自信,体验专业:解读Nike鞋子营销软文
对于步履自信,我们暂且不论,对于步履的评估,我们都得基于其鞋子的材质,包括硬厚、宽度、颜色等等,以鞋子的角度来判断出来。这种评价,我们是直接的依据,没有什么抽象的东西,我们可以让消费者主观脑补。其实,我们可以通过对鞋子的营销软文,来看这个消费者,看看他们的内心是如何“满意”于鞋子的材质,而且非常舒适,而且对于步履这种款式的品牌,他们会直接说,如果再满足我的需求,我也可以买走。
营销软文的出发点,从于“价值”出发,对于“价值”的呈现,是从卖方的角度出发,而不是从买方的角度来体现的。
在分析了鞋子的材质之后,我们再来看说步履的营销软文,每个步履都非常善于从消费者的角度来呈现,从他们的内心来了解他们的想法。步履这个品牌的鞋子,一个材质都很好,也是跟其他品牌的产品不同,但是它的营销软文,就是通过对于鞋子的描述,以及对于世界的一些描述,从而来打动消费者。其实,他们的内心就和我们的衣服一样的舒服,也是很有品位的。
对于这类营销软文,我们可以学习他的一个案例,这个鞋子是用了国产最好的皮革,这是我们在网络上找到的一篇软文,他的文章是这样的:
穿过美国南部的Chillbury小皮鞋,整个身就是这个样子,你穿了就像是在站在那里一样,都在看着自己的脚,一个脚就可以坐在它的脖子上。鞋子是鞋子和鞋子共同构成的,我们都在享受着鞋子的一种颜色。
就是这样一篇软文,如果你是拿给消费者的,那么你肯定也会比较会感兴趣。但是如果你是用来卖衣服的,你肯定也会感兴趣。就像这篇文章一样,我们要描述的内容是从鞋子的各种颜色,外观的搭配,搭配方法,透气性,纹理等等方面入手。因为,我们主要要描写的是鞋子的各种颜色和形状,搭配方法等等,这些我们肯定是需要详细描述的,而不需要复杂的话来介绍。
而软文一般是针对品牌或者产品所写,这类软文不仅在传播上,而且在实际销售上也是非常有帮助的,这就好比一个人去骑自行车的时候,如果你没有任何的基础,那肯定也是很难把自行车的骑行到很远的地方。
