果然有用水果类新闻软文营销推广再创转化奇迹奇迹
云平磊谈到:“如果有一天我们拥有了想要的东西,那就对了,就是成功了。”我们经常说的“头有个秃,其原因就是被头天秃所迫”,于是就有了“苹果,果珍,节食,节制,限购,限产,限价”。”
云平磊说:“是,现在营销、宣传我们一味地强调“精准”和“精细”,没有把更多精力放在对消费者需求的挖掘上,而是因为我们将更多的精力放在对消费者心智的把握上,而不是因为我们将资源集中在自己的消费习惯上。”
云平磊指出:“因此,在营销方面我们必须建立一种品牌意识,形成“明确定位、明确诉求、明确目的”的营销体系,而不能像生硬的“鸡汤”式的语言,去忽悠消费者。
这就要求我们首先找到消费者的诉求点,消费者在意的是什么?要怎样才能准确地将诉求点给到他?如何才能将产品卖给消费者?而在消费者心智中,广告的说服力应该怎么样?
但是,在面对如此众多的营销诉求点时,无疑让不少营销人员感到捉襟见肘,难以下笔,因为其“短平快”的诉求无法说服消费者,更没有激发他们购买欲望。
云平磊说:“我们在营销中应该意识到,消费者的购买行为不是在需要思考时产生的,而是在需要思考时产生的,因此,在营销的过程中,我们应该站在消费者的角度去考虑问题,想消费者的消费诉求,思考消费者的消费心理。”
在营销的过程中,我们应该把握消费者的思想特点,“消费者”可以成为我们的广告代言人,“广告代言人”可以成为我们的创意指导者,而“消费者”也可以成为我们的销售渠道,“消费者”也可以成为我们的促销员,“消费者”也可以成为我们的产品使用者,“消费者”也可以成为我们的推广员,“消费者”的需求会越来越多。
“痛点”洞察,看似空洞,实则是直击人心深处的诉求点。而广告诉求中最具有代表性的就是恐惧,恐惧,危险,紧迫,恐惧,祈祷,亲近等等。
这类诉求往往是用于生活中的恐惧,因为恐惧是一种严肃的,带有警戒性的情感,它可能会激起人们的抗拒心理,但可能更多的是让人心甘情愿地接受这种承诺。
