世界杯狂欢:让你的营销广告更上一层楼
每逢佳节倍思亲,今年的世界杯在中国发生了诸多重大变化,不仅有德国世界杯、美国世界杯、德国世界杯、巴西世界杯等众多国际赛场上大火的欧洲冠军,也有各式各样的诸如体育比赛、辩论赛、篮球赛、球赛等等众多体育赛事,各大品牌同样精彩纷呈,不胜枚举,但世界杯营销花样百出。
因此,今天,我们就针对世界杯上的体育营销,来带你了解一下世界杯营销推广的套路。
一、借势世界杯,品牌们想要借势营销!
很多品牌通过借助世界杯的话题,来推广自身品牌,借助世界杯营销推广自身品牌,已经成为一种常态。
如海底捞的那句“服务好,才是真的好”,通过服务征服了大批用户,许多本地服务类品牌也成功将服务推到了大众面前。
其实世界杯也是一个娱乐营销的好机会,对于很多商家来说,恰当的借势可以带来不错的营销效果,但如何将营销玩出新花样才是更重要的,那么,下面,我就来给大家介绍一些世界杯借势营销的套路。
1.借势热点,品牌们想要借助世界杯这个热点营销推广
世界杯作为国内足球迷的盛宴,一直以来,都是各行业商家争相借助的话题,因此,品牌们就可以通过世界杯的热点,来推广自身品牌,做产品的推广。
如大众汽车和一汽丰田两大品牌,不仅赞助了本届FIFA世界杯,还推出了限量版运动套件,将自家的宣传车放在了全网平台,借机推广自身的品牌,以实现营销目的。
2.蹭IP,品牌们通过世界杯营销推广
品牌们借势世界杯的热点,可以蹭借热点,品牌们借势世界杯营销的最高境界,就是把自己的品牌和IP结合起来,形成一个体育+IP的联动效应,通过强强联合,扩大自身的影响力。
同时,蹭热点对于每个品牌来说都是相当重要的,要和品牌有高度的契合度,避免出现尬局。
3.世界杯周边,品牌们也是通过世界杯的营销推广
品牌们借世界杯的热点,不仅可以推广自己的品牌,还可以推广自己的产品,以此达到更好的营销目的。
在很多商家看来,世界杯营销推广是一件非常容易被忽视的事情,毕竟毕竟,这是一场体育赛事,如何在激烈的竞争中,脱颖而出,就是商家们想要探讨的话题。
从世界杯到足球,再到这次的超级碗,这些大IP营销,在各行各业都有不同的演绎,当然,其中会有一些品牌们的营销推广,就是为了提高品牌们的影响力。世界杯狂欢:让你的营销广告更上一层楼
在万众瞩目的世界杯热点中,赛事广告都是最早、最打动人心的广告形式之一。2018年世界杯最值得品牌借鉴的案例之一就是神州专车,联合巴西队推出了世界杯专车,在北上广深六大城市展开豪华整列的投放活动,世界杯已经成为了整个全球最著名的重大体育赛事之一,最近还有用户给出了“最世界杯的车”。
借势世界杯大V:持续带动世界杯热点
在经过多年的发展,越来越多的品牌通过借势世界杯展开营销活动,但是企业想要出彩却又费尽心机,品牌宣传不能只停留在品牌层面,营销思维却是需要通过战术上的考量和细节上的把握,才能获得最大化的营销效果。
不仅如此,世界杯广告还可以借助用户喜欢的一些明星事件或体育赛事来展开营销活动。在互联网时代,明星的高关注度、热门事件层出不穷,企业能够做的就是将热点事件与自己的品牌联系起来,借助世界杯的话题,实现品牌宣传,带动产品销售。
可以说,在2018年世界杯的营销策划中,世界杯品牌推广是占比最大的营销模式。
03从消费者心理上看,他们是“从众”的
根据马斯洛需求理论,一个人的需求从生理上来看,分为三个层次:生理上,有自我的需要,是指人们的生理需求和安全的需要。
当一个人觉得自己可以吃饱,“再好的美食也需要自己一锅一锅来吃”,心理上就会产生一种“从众”的需求。当消费者认为自己可以吃饱了,“再好的美食也需要自己一锅来吃”,会觉得自己会更加吃得好。
对于企业而言,产品和服务的“好吃”会是第一位的。只有服务好了消费者,企业才能产生“消费者忠实”的忠诚度,才会出现“复购”的可能。
在我们接触过的一些酒、饮料、白酒等企业当中,他们在产品营销方面表现出“从众”的特征,就是产品营销策划中运用的人群心理。
04从众的心理,让消费者产生一种“占了便宜”的感觉
消费者总是喜欢占小便宜,比如打折,买一送一等等。所以,产品、服务在营销中的宣传一定要在消费者心理上抓住“小便宜”的心理。
比如,在每年的春节晚会上,会有许多年轻人上台献上一句“人人一乐,人人走好戏”。而在情人节前,更是有无数的单身青年涌入现场,来表达自己的羡慕之情,不仅为企业带来了巨大的营销业绩,也带来了品牌的曝光。
