冰点杯子软文营销PS做图,让你的品牌更出彩
这不是款款淡粉饮料,也不是限量奶茶,而是一杯个优质的
干杯咖啡,让我的生活更丰富
在星巴克,我可以喝到我每天用的15块钱的星巴克
不知道是咖啡杯还是一杯咖啡
不知道是饮品还是饮料
在酒吧,我可以喝到我每天喝到的下午茶
在街头,我可以喝到我每天在街上需要的下午茶
所有这些,只是咖啡杯和咖啡的包装变化而已
可以说,星巴克的成功之处在于做到了把“场景”融入其中,
而作为一个餐饮品牌,可口可乐却没有做到,
虽然可口可乐在中国也有20年的历史,但在美国市场上更早,其销售额才只是纯果汁饮料的十分之一,
但在中国却有了强劲的发展,在上的份量占到了总销量的近80%,
成为当之无愧的全球第二大零售商。
那么,是什么在改变可口可乐这样的一个商业模式呢?在很多人的眼里,当谈到这个问题的时候,我就不得不说“可口可乐”
只是在“贩卖饮料”,显然是个大错特错。它的成功在于重新定义了“场景”,创造了一个“新情境”,使得这个新情境能够真正的对消费者形成深刻的影响。
可口可乐的成功,不仅仅在于它用“贩卖饮料”的模式,更在于用“创造新情境”这个理念使得这个品牌能够活起来。
在手机的时代,无论是苹果公司,还是小米公司,无不是贩卖手机,而创造新情境的成功无一不是乔布斯的成功。
而对于大多数的企业而言,“创造新情境”就是他们能否活下来的关键,这个关键到底是什么呢?
答案便是“创造新情境”。
如何从“制造新情境”出发呢?
从“制造新情境”出发的话,我们首先需要明白:
在这个时代,最吸引消费者的仍然是什么?
最吸引消费者的是什么?
最关键的是:能够真正能够切实帮用户解决“困扰”的“情境”。
“困扰”这个情境,其实质就是消费者在现实世界的解决方案。
就好比最近在我们身边发生的一个真实案例。
某产品的代言人是某大型的运动场上的一个篮球选手。
