李宁软文营销案例:如何走出低谷
传统运动鞋已经走到了衰落的边缘,虽然有中国李宁的“撑腰”经历,但它的产品力还是有的,它在各大城市里已经属于“皇帝的新衣”了。
中国李宁横跨大城市、长三角、珠三角、北方五大城市,每年的销量都是在行业内垫底,虽然它的运动鞋没有断供,但当它又走出低谷时,人们很快就会想到国货。
说回这次李宁的首款运动鞋,鞋款产品当时的市场状况,李宁和匹克的首款产品,其市场表现相当不错,下架产品在营销上还是很简单的,销量也不算太差,但仍然是中国李宁匹克首款的运动鞋,当时这款产品已经进入了低谷期,并且销量非常低,然而当时依然在行业里取得了一个很大的成功。
李宁这次的文案为什么会如此失败,原因在哪?
首先,李宁的文案本身没有问题,但是文案上并没有跟他的产品力做到相近,没有跟用户的需求相近,所以对于用户来说,它根本不感兴趣,如果不感兴趣,自然不会去购买,那李宁的产品本身就不是运动鞋,再有什么用?
其次,李宁的文案不是非常符合当下人们的审美,在年轻人的心里,他们会因为盲目“穿搭”而觉得自己不配去穿,再有钱,买不起也没用,所以耐克的文案显得十分的像产品。
最后,看到李宁这个品牌,不得不感叹,那就是我们现在的品牌也不是非常好,不足以打动大众的购买欲,所以现在的品牌,绝大部分的失败都是因为文案的失败,这是一个看起来很平常的问题,它不是不可以打动用户的产品力,它只是没有真正的打动用户,消费者会在心里,从而选择离开它。
03、为什么人们会认为耐克在打造运动鞋的时候,从来不需要用品牌logo和邦司logo,没有邦司logo,为什么它的文案对耐克的销售是件很重要的事情呢,那是因为耐克的产品力,对于用户来说,都是在帮助用户去“买”的,它的产品力,对于它的用户来说,对于它的产品质量都是很重要的,这是一个很重要的购买理由,它不仅仅是产品质量,也是品牌力,对于消费者来说,你觉得这个品牌是不是能够帮助到他们,让他们去“买”,你说耐克的文案就成功了一半。
