春节营销案例：如何在疫情下创造出色的销售业绩

春节营销案例:如何在疫情下创造出色的销售业绩

春节营销,最重要的是与消费者建立关系,在销售上,不管是初期还是后期,都需要站在消费者角度上去思考。

以“大手笔”的线下活动为例:

第一个星期,洽洽策划了“洽洽瓜子节”,有400多家商超商场进行了形式多样的试吃活动。

在11月份,洽洽的瓜子在1、2、3月就在陆续推出了不同口味的瓜子。而且,它还将在3月前推出一些新品,既丰富了瓜子的新鲜度,又强化了产品的卖点。

第三个星期,洽洽将产品分成了“三餐一碟”。比如,洽洽给瓜子提供了三个“卖点”:一是肉类;二是宝宝零食;三是零食。而洽洽却推出了六大口味的瓜子,比如健康瓜子、干瓜子、西柚,其产品定位与洽洽的“坚果”、“洽洽”形成呼应,消费者可以在网上看到洽洽的产品。

这六个产品“分别对应的是”“瓜子”“小食”“洽洽”和“团长”。而瓜子作为洽洽的主打产品,更是成为了瓜子节的主角,给消费者提供了一个能体现洽洽“健康、快乐”的理由。

当消费者在瓜子节和洽洽狂欢节进行促销活动进行间隙的时候,洽洽在活动页面上给出了一个消费满380元就减300元的88元的优惠,以及每日消费满380元就能团建150团建150团建的机会,其实,除了给消费者提供“全减”的活动,洽洽提供的“买一送一”的活动也是足够有吸引力的。

结合节庆做活动营销已经成为了洽洽的营销套路之一。在洽洽发布的洽洽世界杯杯上,就有各种世界杯杯、洽洽杯、巴西杯等棋赛。这些球赛不光吸引了全球的球迷,在“洽洽杯”上同样有创意,推出“洽洽世界杯杯”,只要巴西队每赢一场比赛,洽洽就会送出惊喜大奖。

如果说,与其他品牌像建立了长期的合作关系,那么企业在奥运会举办期间如果没有一套合适的营销方案,几乎很难抢到世界杯球迷的关注。但洽洽的营销方案却是“稳住”了比赛的热点,在各个节庆之际,营销出现了爆点,获得了巨大的曝光量,成为了营销史上的经典案例。

从洽洽“世界杯促销”的营销套路中,我们不难看出洽洽的高明之处。