不忘初心再出发,赢在营销赛道
然而,再创业也会有无数个挫折,比如好赌、失败,然后不断怀疑之后再放弃,这也是为什么,因为总有无数的失败。
正是因为如此,营销的本质其实就是帮助消费者进行决策,因为消费者在做出选择之前就能做出正确的判断。
因此,即使这种决定是积极的,消费者也会有不一样的看法,而这种做法让无数品牌都受到了极大的影响,给营销这个领域造成了巨大的影响。
但是,这一切的背后,也一定会有一些机会。
因为,人人都是营销人。那么,作为一个营销人,也需要审视自己是否能够正确应对。
在前文中,我们就为大家分享了“如何在营销赛道中,靠谱的心态”,而在今天这篇文章中,我们也会告诉大家“拿什么才能成就营销人”。
——“坚持做”——“相信我”
——“做对”——“敢担当”
——“相信我”——“真实的自我”
当我们真正拿到营销赛道的资格时,我们往往需要做的一个决定,就是在不同的赛道,拿到不同的结果。
而在这个变化中,营销是要依托于社交媒体的渠道,才能够获得持续增长。而随着社交媒体的爆发式增长,营销已经从过去的买量模式,转向了做品牌的认知度和忠诚度。
只有当我们掌握了营销的底层逻辑和方法,我们才能够把公司做好。
但在当下这个多元化竞争的时代,我们更需要在营销上敢担当,勇敢去扮演“我的团队”的角色,在营销界称之为“敢营销”。
为什么敢担?因为营销没有那么复杂,不再是一天两天能够解决的,而是需要坚持、不懈地努力。
特别是疫情,不少人在面对疫情时总是缺乏勇气,放弃原本的市场营销,转头回到自己原本的行业。
但是这种现象,让很多人进入到了另一个误区——“做对事情就是做对人”。
做对事情的态度很简单,而是要做少做多的,“做好”和“做得少”之间的关系。
只有当“多”与“少”、“多”与“少”之间的关系大于“少”的时候,才能把精力放到“多”。
总之,从长远来看,营销才是“少”的,不是“少”的。不忘初心再出发,赢在营销赛道
当你的企业还在寻觅新用户时,同样也是品牌在找新的用户,或许仍是品牌在发掘新的用户。营销的对象不是用户,而是他们。这是一个道理,但“处处都是红”的年代,他们既不喜欢用户,也不懂营销,不了解营销,不了解自己的品牌,难以在激烈的竞争中脱颖而出。
与用户的沟通,既是行业中最普通、最朴素的沟通,也是营销人不得不面对的难题。
传统营销中的用户沟通,都是“自我中心”的,那就是我跟谁说,我卖什么,我与谁说,我怎么说,等等。
有些用户还没有意识到你的品牌有多牛、你能为他提供什么价值、我如何帮他解决问题、我如何让他更多认识你等等。
如果企业发现自己的品牌影响力不够大、内容和用户需求不匹配,更应该考虑营销人、营销服务商、广告商的角色,或者营销公司负责人或者营销服务商提供的建议,来优化、更新自己的营销内容,并让更多的人了解你。
你想让自己的品牌在用户面前更好、更有名吗?你想让自己的营销活动更有效果吗?你想在用户心中的印象更加深刻吗?
这些都是营销人需要考虑的问题。
像“罗永浩”这类营销高手,他的内容经常能触及用户的某些心理,让用户联想到他的形象,因为用户总能从他的某方面了解到,比如他到底是一个年轻的老板、生活品质提高了、有文化底蕴等等。
我在网上看到的“褚橙”,也是一样,他是典型的使用人群年龄偏低、无意识的心理、容易受到外界因素的影响,“励志故事”、“爱国情怀”、“励志的故事”总能触动用户的情绪,让用户联想到自己的品牌,提高用户的认同感。
所以,从营销角度来看,如果你想在用户心目中建立你的品牌,就必须知道用户内心的想法,知道他们在意什么、关心什么,而不是臆测,只有这样,你才能有的放矢,对症下药,成功出圈。
新媒体人也需要做到以下几点:
要学会有系统的学习和练习。
自媒体时代,学习量是非常大的,尤其是现在已经是全民娱乐时代,学习鸡汤、讲故事、八卦新闻、时事新闻、热点、知识还是要看实际情况。
要根据你的文章调性和目标用户,学习时你可以关注和研究一些主流大号的推文,并学习他们的排版、写作方式、文风、选题、标题等。
要学会“换位思考”。
