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简单的四个字,就是指最简单,最能影响到大家的方法。
废话不多说,说一下最简单的方法。
我们把这四个词拆开来看,就是好广告。
好广告的威力,不是简单地指花多少钱做多少事情,而是像一句话,说出来,是为了让消费者“听起来很有用”。
比如说,牙膏这个产品,我觉得它应该去讲一些“美白”的功效,而且可能更加适合做牙齿美白的广告。
但是,它提出了一个这样一个新的问题,那就是这句话,也就是所谓的“在单一的功能面前,如何去强化它的特性”。
所以,如果你的牙膏产品的特性,只是一个“蛀牙”的作用,这样的广告,它只能是一个非常简单的产品,因为消费者还没有被充分认识。
但是,如果它要成为一个“有趣的灵魂”,或者“能够化腐朽为神奇”,它就必须要具备“最有趣”的特性。
想要写出这样的广告语,你需要具备两个条件。
比如说,一款柠檬汁,它的主要卖点就是装痛。
在“问题发现”这个环节,我们可以怎么去找到它的特性呢?
通过阅读上图,我们可以看到,它是通过阅读,来找到这个特性的。
然而,在“产品寻找”环节,它与产品并没有直接的关系。
因此,通过阅读上图,我们可以发现,它更多的是通过寻找“感觉器官”或者说“气味”来对它进行寻找。
因此,我们可以总结一下,当我们发现这个特性的时候,会有“疼痛”、“异味”、“疲劳”、“瞌睡”、“精神堪忧”、“窒息”、“沉默不语”等等这些基本的感官和心理状态。
我们就可以从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉、感觉等等方面来寻找,寻找“爽”的感觉。
在这个方面,我们可以从观察、感受、记忆等方面来找,找出来的这个特性,都有哪些感官以及嗅觉方面的特征。
我们可以在观察、感受、记忆等方面做一些尝试。
观察这一点很重要,因为,观察是每个人的基本技能。
也就是要找到,这个特征会给我们什么样的感觉,什么样的环境和环境会给我们带来什么样的心情。
